今天，在國茂51Talk線下體驗店，51Talk創(chuàng)始人黃佳佳正式宣布收購91名外教，并與前91名外教創(chuàng)始人龔海燕一同參加媒體溝通會。
在回答騰訊的問題時，龔海燕說，他這幾年在網(wǎng)絡(luò)教育和創(chuàng)業(yè)上走的所有彎路，都可以寫成一本書?！爱?dāng)初戰(zhàn)略定位錯了，我從91外教變成了階梯網(wǎng)。后來經(jīng)歷了一系列的挫折，對我的心態(tài)影響很大。那次挫折在一定程度上影響了最初的勇氣和決心?！?
黃佳佳做了簡短發(fā)言，他認(rèn)為91外教是口語細(xì)分市場最值得收購的公司，并分享了收購的原因和未來規(guī)劃。
首先，外教91是一家被嚴(yán)重低估的公司，一直沒有經(jīng)營好。外教91的優(yōu)勢在于課程全面豐富，共有22套課程，符合51Talk對課程研發(fā)的重視。目前，51Talk已經(jīng)積累了數(shù)萬小時的課程。
二是成熟的技術(shù)平臺。很多91外教的技術(shù)團(tuán)隊來自360和百度，這是51Talk在過去一年積極探索的。91外教的技術(shù)平臺有助于未來51Talk技術(shù)實力的提升。
三是多元化的用戶群體。外教的用戶非常多樣化，包括青少年和企業(yè)用戶。這兩個市場是51Talk未來的重點方向。
最后，外教的品牌意識和龔海燕的個人影響力也很重要。
黃佳佳表示，收購后，他的初衷不會改變，仍然堅持優(yōu)先考慮菲律賓外教，進(jìn)行一對一教學(xué)。
他還分享了未來的三大計劃。一是開拓多元化市場，擴(kuò)大更多年齡段的用戶；二是組建B2B團(tuán)隊，積極開拓B2B市場，與線下英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作；三是在上海設(shè)立總部，計劃招聘350名優(yōu)秀人才。
去年10月，在51Talk從紅杉資本獲得5500萬美元的Series C融資后，黃佳佳斷言，他想創(chuàng)造終極用戶體驗，即使他在三年內(nèi)沒有盈利。去年7月，51Talk在北京成立了第一家線下體驗店，開啟了O2O的首次嘗試。
目前線下體驗店已經(jīng)遍布全國20多個城市，主要分布在二線城市，如南京、蘇州、溫州等。旨在培養(yǎng)二線城市用戶的在線教育意識，希望通過線下體驗店消除線上練習(xí)口語的陌生感。目前51Talk的注冊用戶已經(jīng)達(dá)到了幾十萬，付費用戶也增加到了5萬，這意味著用戶是粘性的。
51Talk成立時，其合作伙伴長期駐扎在菲律賓。目前菲律賓有400名員工，整個團(tuán)隊人數(shù)接近1000人。團(tuán)隊的快速擴(kuò)張也給黃佳佳帶來了管理上的挑戰(zhàn)。
龔海燕也上臺做了一個簡短的演講，她分享了選擇51Talk的原因。她說自己親身經(jīng)歷了51Talk的歷程，51Talk獲得了大量融資。此外，其總部設(shè)在北京，有助于安置前91名外籍教師。
在回答騰訊科技的提問時，龔海燕表示，剛進(jìn)入在線教育市場時，沒有經(jīng)過一些深入的調(diào)研，也沒有做好充分的準(zhǔn)備，因為怕趕不上那一波。但其實回頭看，遲到半年可能不是問題。
91外教第一年就聘請了美國外教，所以被耽誤了。第二年，他們聘請了菲律賓籍外教，收入是第一年的10倍，卻錯失良機(jī)。當(dāng)時我以為口語細(xì)分市場不會太大，所以失去重點是一個很大的錯誤。
談到教訓(xùn)，龔海燕告訴騰訊科技，她在這次創(chuàng)業(yè)中走的所有彎路都可以寫成一本書?！爱?dāng)初戰(zhàn)略定位錯了，我從91外教變成了階梯網(wǎng)。后來經(jīng)歷了一系列的挫折，對我的心態(tài)影響很大。那次挫折影響了最初的勇氣和決心
與此同時，龔海燕承認(rèn)自己是一個放得下的人，經(jīng)歷了許多波折，并將在不久的將來稍作休整觀察。她希望收購了91名外教的51Talk成為中國第一家在線教育上市公司。
