美國當(dāng)?shù)貢r間1月6日，CES 2015國際消費(fèi)電子展今日在拉斯維加斯正式拉開帷幕。根據(jù)騰訊科技的現(xiàn)場觀察，與以往大多數(shù)手機(jī)廠商相比，沒有發(fā)布新品。相反，家電廠商在推出前一天頻頻重磅出擊，讓業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為CES回歸了原來的家電展會。
從今年表現(xiàn)不錯的華為終端來看，沒有發(fā)布新產(chǎn)品。對此，消費(fèi)BG營銷副總裁邵陽在接受騰訊科技現(xiàn)場采訪時表示，“一方面，按照華為終端的整體產(chǎn)品規(guī)劃周期，CES展會并未上市；其次，在美國市場，去年華為終端的整體表現(xiàn)并沒有太大提升。”
然而，在2015年，華為終端已經(jīng)為美國市場規(guī)劃了一系列措施?！霸诿绹袌觯\(yùn)營商的強(qiáng)勢地位依然不可動搖。一方面，華為繼續(xù)鞏固關(guān)系，從代工轉(zhuǎn)型；另一方面，它將開辟新的渠道，尋找最佳突破?！?
美國自建電商渠道
眾所周知，與世界其他地區(qū)不同，美國市場約95%的智能手機(jī)銷量是通過運(yùn)營商渠道銷售的。業(yè)內(nèi)常說，誰能搞定美國運(yùn)營商，誰就能在當(dāng)?shù)厥謾C(jī)市場占有一席之地。
然而，在中國廣泛銷售的華為手機(jī)，在美國市場卻經(jīng)歷了相當(dāng)?shù)牟ㄕ?。原因是：一方面，長期代工角色變化緩慢；另一方面，華為的身份等因素已經(jīng)被排除在美國市場之外。
對此，邵陽坦言，“去年我們在美國市場的份額不如2013年。首先，重點(diǎn)是歐洲、亞洲、非洲和拉丁美洲等市場，由于多種因素，美國市場并不理想。然而，從2014年第三季度開始，我們開始帶著目標(biāo)突破美國市場?！?
據(jù)了解，美國市場最重要的業(yè)務(wù)是威瑞森、ATT、Sprint和T-Mobile。后兩家分別被ATT和日本軟銀收購，但仍在美國市場獨(dú)立運(yùn)營。目前華為終端主要與T-Mobile合作，但由于政府因素的失敗，更早就計劃與最大的威瑞森合作。
邵陽表示，將繼續(xù)加強(qiáng)在美國運(yùn)營商渠道地位上的合作，但不能單純依賴運(yùn)營商。于是在去年6月，華為開始了美國手機(jī)渠道的轉(zhuǎn)型，打造了自己的官方B2C網(wǎng)站(www.gethuawei.com)，入駐亞馬遜(美國)電商平臺，發(fā)布中高端手機(jī)，試圖利用國內(nèi)單品制勝的互聯(lián)網(wǎng)游戲征服美國民眾。
據(jù)騰訊科技獲悉的最新消息，該平臺已對外銷售產(chǎn)品，以P系列為主，日銷量約100臺。預(yù)計從今年第二季度開始，自主品牌榮耀的產(chǎn)品將進(jìn)入平臺，正式向美國用戶開放。去年11月，榮耀在歐洲發(fā)布品牌，正式進(jìn)入歐洲市場。
據(jù)了解，從去年華為終端全球市場增長情況來看，北美市場以超過300%的增幅排名第一，其次是亞洲、非洲和拉丁美洲市場，增幅為98%，歐洲市場緊隨其后，增幅為68%，最后是中國市場?！氨泵朗袌龅母咴鲩L率是因為基數(shù)低、空間大；雖然中國市場的增速不如其他市場，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，中高端產(chǎn)品的效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)?！?
華為美國公司總裁徐志強(qiáng)此前透露，直銷的電商商業(yè)模式是未來的發(fā)展趨勢，近期各大運(yùn)營商取消補(bǔ)貼的措施將使得直銷市場更大。華為認(rèn)為，電子商務(wù)將是未來與消費(fèi)者接觸的渠道，包括營銷、銷售和服務(wù)支持。
市場投入還需觀察
負(fù)責(zé)全球營銷戰(zhàn)略的邵陽仍在考慮投資美國市場。他告訴騰訊科技，“目前，營銷不是打開美國市場的第一件事，驗證渠道變革能否成為真正的切入點(diǎn)還需要時間?！?
據(jù)了解，去年華為終端在歐洲市場的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。品牌知名度和產(chǎn)品銷量都有所增長
如上所述，華為并不急于在美國市場開始下一步的營銷和投資。據(jù)了解，華為雖然沒有主動出擊，但已經(jīng)有了相關(guān)行業(yè)的營銷意向。比如美國流行歌手Lady Gaga的運(yùn)營公司曾經(jīng)找過華為終端談全球產(chǎn)品代言，Metabongo的制作人也找過，但由于其他因素沒有達(dá)成最終合作。
目前華為終端在美國市場的突破取決于設(shè)備系統(tǒng)的性能，因為美國政府對華為的封閉態(tài)度并沒有放松。
據(jù)《華爾街日報》近期報道，華為高級副總裁陳麗芳在WSJD直播大會上表示，華為希望突破封鎖，以先進(jìn)技術(shù)進(jìn)入美國市場。
華為預(yù)計，2018年公司營收將達(dá)到4357億元。此外，在智能手機(jī)銷量增長的推動下，華為去年在華營收同比增長14%。華為2015年智能手機(jī)全球銷量目標(biāo)是1億部。
