導(dǎo)讀：2014年，微軟的Xbox One在節(jié)日期間通過(guò)拆分Kinect等措施以及50美元(僅349美元)折扣的各種捆綁促銷包，在市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的成績(jī)。然而，隨著假期的結(jié)束，微軟似乎無(wú)意遵循這些策略。事實(shí)上，微軟已經(jīng)放棄了349美元捆綁促銷包的策略，現(xiàn)在Xbox One的價(jià)格已經(jīng)漲到了399美元?？偟膩?lái)說(shuō)，這種推廣策略非常成功，但微軟不繼續(xù)使用可能還有其他考慮。
價(jià)格確實(shí)是關(guān)鍵因素。Xbox One和PS4的發(fā)展其實(shí)走的是不同的道路。索尼一直專注于游戲內(nèi)容，而微軟大部分時(shí)間都在發(fā)布會(huì)上。微軟在發(fā)布會(huì)上展示了Xbox One，并將其定義為家庭娛樂(lè)中心，而不僅僅是游戲控制臺(tái)。其中，Kinect體感控制器起著非常重要的作用。相信微軟用戶會(huì)愿意額外支付100美元獲得Kinect體感控制器，從而通過(guò)手勢(shì)和語(yǔ)音控制Xbox One，獲得更好的交互體驗(yàn)。
其實(shí)這只是微軟的一廂情愿。
Xbox One和PS4上市已經(jīng)有一段時(shí)間了，PS4在市場(chǎng)上的表現(xiàn)要比Xbox One好很多，而微軟對(duì)Xbox One的銷量卻一直保持沉默。有人認(rèn)為Xbox One的銷量和它的價(jià)格有很大的關(guān)系，尤其是《泰坦降臨》這樣的獨(dú)家大作登陸Xbox One之后，雖然這些大作質(zhì)量很高，但是它們的價(jià)格并不便宜。然而，這一說(shuō)法此前并未得到證實(shí)。
微軟從Xbox One剝離Kinect體感控制器時(shí)，Xbox One的整體價(jià)格更接近PS4，真正縮小了Xbox One和PS4的價(jià)格差距?，F(xiàn)在都證明了，價(jià)格確實(shí)是影響Xbox One銷量的一個(gè)至關(guān)重要的因素.但是，微軟現(xiàn)在已經(jīng)放棄了對(duì)價(jià)格的大驚小怪，我們看不出這種做法在短期內(nèi)會(huì)影響Xbox One的銷量增長(zhǎng)還是Xbox One的營(yíng)收。
微軟只是想證明Xbox One的價(jià)格會(huì)影響銷量嗎？
微軟知道提供50美元折扣的捆綁促銷包是暫時(shí)的，但如果微軟未來(lái)以340美元的最低價(jià)格出售Xbox One，并讓Xbox One成為游戲主機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，那么50美元的折扣實(shí)際上是無(wú)關(guān)緊要的，即使微軟自己為這個(gè)漏洞買單。畢竟微軟有信心。
假設(shè)Xbox Live Stor中的數(shù)字內(nèi)容價(jià)格降低30%，微軟仍然可以通過(guò)出售三款游戲來(lái)賺取50美元的折扣。當(dāng)然，不會(huì)有太多的Xbox玩家會(huì)只購(gòu)買三款游戲或者使用Xbox One作為媒體播放器，并且只訂閱單一的服務(wù)內(nèi)容。其實(shí)和Xbox 360一樣，很多玩家在購(gòu)買后都會(huì)把Xbox One放在客廳，用戶對(duì)游戲娛樂(lè)的需求也會(huì)隨之增加。所以對(duì)于微軟來(lái)說(shuō)，更有價(jià)值的是Xbox One上游戲的銷量，以及付費(fèi)應(yīng)用服務(wù)和訂閱服務(wù)用戶的增長(zhǎng)。在這方面，或許微軟比我們更清楚。
不過(guò)，這里也有一個(gè)小問(wèn)題。如果微軟把349美元定為Xbox One的最低價(jià)，實(shí)際上會(huì)刺激索尼PS4，或許PS4會(huì)調(diào)整價(jià)格，讓價(jià)格戰(zhàn)再次升溫。價(jià)格對(duì)Xbox One來(lái)說(shuō)真的很重要。售價(jià)349美元的Xbox One未來(lái)可能會(huì)成為游戲機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，而售價(jià)399美元的Xbox One最多也只能讓Xbox One成為游戲機(jī)市場(chǎng)的第二大熱門。至于微軟未來(lái)會(huì)拿出什么策略來(lái)應(yīng)對(duì)與PS4的競(jìng)爭(zhēng)，只需要時(shí)間來(lái)回答。
