作為整體規(guī)模最大的出海市場，美國地區(qū)對國內(nèi)廠商而言向來是塊難以啃下的硬骨頭。在每個季度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計中，但凡有一個新面孔在榜單露頭，都已經(jīng)是難得一見的驚喜。
要論原因，這其中涉及的痛點不一而足：玩家喜好變化、主流文化沖突、加上投放生態(tài)的巨大差異，都會成為出海手游在美國地區(qū)水土不服的癥結(jié)。想要在這片土壤扎根，難度可想而知。
但近期，當(dāng)筆者翻閱海外榜單時，卻意外發(fā)現(xiàn)了一個奇特的現(xiàn)象：在美國地區(qū)iOS免費榜Top5的產(chǎn)品中，竟有四款出自國內(nèi)廠商之手，將頭部基本攻陷。
雖然當(dāng)中有著兩款新品同時上線沖量的偶然性，但這樣的表現(xiàn)還是相當(dāng)罕見。這是否意味著，已經(jīng)有越來越多出海廠商，找到在美國市場的財富密碼了？
在這批產(chǎn)品當(dāng)中，《X-HERO》無疑是風(fēng)頭最盛的一個。從上個月底開始算起，游戲已經(jīng)在美國免費榜Top5的位置上停留了半個月之久，表現(xiàn)相當(dāng)穩(wěn)定。
題材方面，《X-HERO》選擇了在北美地區(qū)較為流行的超級英雄設(shè)定，背景故事為未來世界的人類遭到了貝塔星人入侵，能力各異的超級英雄們受到召喚，團結(jié)在一起對抗外敵。經(jīng)典世界觀下，游戲畫面也采用了線條硬朗的美漫風(fēng)格，并加入了live2D的卡面表現(xiàn)形式。
而在玩法上，《X-HERO》的設(shè)計則較為傳統(tǒng)，主打放置卡牌的框架設(shè)定，卡牌角色則被設(shè)計成為各個超級英雄。玩家需要將他們在陣容中合理搭配，從而達到能力互補。盡管玩法方面突破不大，但《X-HERO》突出的風(fēng)格化包裝，一定程度上幫助他們獲得了北美玩家的青睞。
國內(nèi)名為《彈殼特攻隊》的《Survivor!.io》，自上個月初登陸海外市場后，就長期穩(wěn)守在美國iOS免費榜頭部。對這款產(chǎn)品，海彼在簡介中的定義為Roguelike+求生割草，是市場上較為少見的玩法組合。
實際內(nèi)容上看，《Survivor!.io》采用了風(fēng)格的主基調(diào)，玩家需要操控小人在滿屏喪尸包圍下存活，并不斷收集隨機掉落的道具來增強輸出能力。而游戲最核心的爽感來源，便是在后期技能成型后帶來的割草體驗，以及Roguelike隨機技能組合的多樣性。
不難看出，《Survivor!.io》的靈感來源于前段時間大熱的《Vampire Survivors》。但在此之上，海彼對核心玩法作出了更加短平快的簡化處理，令清怪割草更加上頭，并成功搶占到了這片市場空白。
與此前在海外發(fā)行的《遇見你的貓》、《烏冬的旅店》等放置+模擬經(jīng)營產(chǎn)品不同，卓杭在《Infinite Magicraid》中瞄準了卡牌+RPG的組合，在整體思路上更接近《放置奇兵》。
與此同時，卓杭也在這款產(chǎn)品當(dāng)中作出了一些比較大膽的嘗試。除了少有地采用全3D風(fēng)格以外，也更加強調(diào)了戰(zhàn)斗的部分。游戲擁有完整PVP及PVE系統(tǒng)，可以搜集超過200名角色，需要在技能、裝備、詞條等多個維度進行養(yǎng)成，能夠看出較深的養(yǎng)成維度。
另外，在自己最擅長的放置部分，卓杭則將自動戰(zhàn)斗設(shè)計為最多可支持50場離線戰(zhàn)斗，將獲取資源的方式進行了改動。從目前表現(xiàn)來看，這樣的嘗試也是初具成效。
與上面幾款產(chǎn)品相比，《The Legend of Neverland》要顯得神秘一些。今年年初，昆侖萬維曾經(jīng)在公告中提到游戲繁中版本《圣境之塔-卡巴拉》在上線后表現(xiàn)亮眼，單日流水達到200萬人民幣左右。而去年9月，字節(jié)跳動則出手拿到了這款作品在國內(nèi)的發(fā)行權(quán)。
作為二次元風(fēng)格的MMO產(chǎn)品，《The Legend of Neverland》以森系+治愈為賣點，整體畫面風(fēng)格較為柔和明亮，并以花卉為基礎(chǔ)將擬人概念花靈加入了游戲中。
玩法方面，這款作品走了更加輕度的設(shè)計思路，通過加入釣魚、家園等附加玩法，以瞄準輕度玩家的需求。有別于主流MMO的游戲體驗，一定程度上也帶來了更多新鮮感。
不難看出，即便在思路上已經(jīng)盡量往做減法靠攏，但這批產(chǎn)品本質(zhì)上還是以中重度玩法為核心。就連偏休閑的《Survivor!.io》，也加入了Roguelike復(fù)合設(shè)計。在超休閑長期占據(jù)下載主流的北美市場，中重度集體登上免費榜頭部在過往幾乎難以想象。而它們之所以能做到這一點，廠商投其所好的營銷包裝也起到了不小作用。
最明顯的例子是冰川網(wǎng)絡(luò)的《X-HERO》。事實上，這部作品早在2020年就曾經(jīng)登陸過出海市場。但當(dāng)時并沒有引起多大反響，在暢銷榜Top100短暫停留后便一路下滑，不到一年內(nèi)就幾乎銷聲匿跡，流水成績也較為一般。
但去年年底，冰川網(wǎng)絡(luò)在版本更新中加入了超休閑附加玩法，并將商店icon與截圖替換為了相應(yīng)的素材。從免費榜成績能夠看出，加入超休閑玩法后，《X-HERO》下載成績出現(xiàn)了小幅度反彈。在此之后，冰川網(wǎng)絡(luò)又多次對小游戲形式作出了調(diào)整。最終，隨著拯救doge玩法推出，游戲成績終于迎來了徹底爆發(fā)，至今已上升到美國暢銷榜Top50的位置。
根據(jù)AppGrowing日前發(fā)布的《2022年上半年全球手游買量》，卓杭在《Infinite Magicraid》投入了大量資源進行買量投放，主要集中于歐洲地區(qū)以及Adobe渠道。
在素材中，卓杭選擇突出角色成長機制，用大招擊敗boss的畫面來突出玩法爽感。而這種西方玩家接受度較高的素材風(fēng)格，也幫助游戲在谷歌商店預(yù)約人數(shù)一度在出海產(chǎn)品中登頂，并轉(zhuǎn)化成了實際上線后的榜單成績。
《The Legend of Neverland》的起量過程則更具波折一些。去年6月，推特上有玩家發(fā)現(xiàn)游戲宣傳素材有不少與《原神》相似之處，包括海報中場景設(shè)計、以及部分角色人設(shè)等，導(dǎo)致一度被貼上了原神like標(biāo)簽。不過，這也為它在測試時期吸引了不小關(guān)注度。
而在上線前夕，從社交媒體中能夠看出，《The Legend of Neverland》的宣傳方式已經(jīng)完成了方向上的轉(zhuǎn)變，著重突出開放世界探索感。與此同時，昆侖萬維也在美國地區(qū)投放了大量的視頻素材，用真人解說的形式介紹游戲亮點，并展示休閑玩法部分。
營銷重點變化，加上玩法實際上與《原神》存在著較大差異，自然令《The Legend of Neverland》的風(fēng)波得以消除。與前幾款作品一樣，對宣傳節(jié)奏的把控，加上針對性大規(guī)模投放，最終得以促成出海中重度攻占美國免費榜的罕見奇觀。
出海產(chǎn)品在美國集中井噴，其實有著一定偶然性。一方面，美國市場近段時間并沒有特別重磅的新品出現(xiàn)，過往更替頻繁的超休閑產(chǎn)品也進入短暫空檔期。這也為出海產(chǎn)品打開難得的時間窗口，將市場焦點集中到了自己身上。
不過，更值得關(guān)注的還是國內(nèi)廠商在美國地區(qū)的打法轉(zhuǎn)變。從這批產(chǎn)品身上能夠看出，通過將產(chǎn)品往偏休閑方向進行包裝，中重度新品同樣能夠在美國市場觸及更多受眾群體。這和普遍印象當(dāng)中產(chǎn)品吸量難、回本時間長的市場特征形成了一定差異。
而這個包裝形式，從這批產(chǎn)品來看基本是在游戲內(nèi)外相互聯(lián)通的。首先需要在核心玩法上盡量減負，滿足美國玩家偏好休閑的需求。其次則是在宣傳中著重突出輕度化賣點，甚至以直接附加超休閑玩法形式來進行包裝，讓非品類受眾也對游戲產(chǎn)生興趣，從而完成轉(zhuǎn)化。
長遠來看，這種瞄準休閑玩家流量池的打法模式，可能會成為國內(nèi)廠商出海美國的一個新突破口。在老牌產(chǎn)品持續(xù)進行高強度買量，突圍難度有增無減的環(huán)境下，這種路線會對市場格局產(chǎn)生怎樣影響，想必有著持續(xù)關(guān)注的價值所在。
