“大家來看一下我們這顆88克拉超大黑鉆……”進博會上鏡頭前,作為本次進博會唯一受邀的珠寶類主播,裙子姐姐不遺余力地向屏幕前的各位網(wǎng)友以及慕名而來的各位參展人員、媒體介紹本屆進博會最大的亮點展品之一,來自法國卡洛芙的黑鉆,這顆重達88克拉、有57個切面、價值3700萬美元的卡洛芙同名傳奇黑鉆又被譽為“全球TOP5黑鉆”,原為中世紀(jì)歐洲貴族所擁有,它被法國卡洛芙家族冠以貴族姓氏命名為“Korloff Noir”,并被常年保存在法國巴黎卡洛芙珠寶旗艦店的保險庫內(nèi),鮮少展示于眾。
第三屆進博會剛剛落幕。直播帶貨已經(jīng)全面進駐第三屆進博會。在各路主播的帶動下,廣大觀眾足不出戶就可以云上打卡、云上逛展,無限延展了進博會的時空,也成為了本次進博會的又一大亮點之一。值得一提的是,客單價較高的珠寶直播由于原產(chǎn)地分散、運輸安全、真?zhèn)畏辣娴葐栴},向來門庭冷落,在裙子姐姐直播間實現(xiàn)了銷售額突破千萬的高額戰(zhàn)績,引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。
多個“第一”,進博會珠寶帶貨忙!
作為在專業(yè)度極高的珠寶領(lǐng)域的帶貨主播,裙子姐姐是唯一一個進入進博會珠寶展館連做三天直播的珠寶主播,進博會期間,裙子姐姐受到進博會珠寶展館負責(zé)人全程陪同介紹,波蘭一帶一路蜜蠟帆船經(jīng)過裙子姐姐的直播被瞬間秒光。這是波蘭客商帶來的展品,來自盛產(chǎn)天然的蜜蠟產(chǎn)品的波蘭,疫情期間歷經(jīng)多番波折來到進博會,最后被送到廣大國內(nèi)的消費者手中,還受到了央視的報道。
為了讓廣大消費者更放心地買買買,進博會期間,裙子姐姐和擁有行業(yè)頂級權(quán)威性、世界最知名的珠寶鑒定實驗室之一的吉爾德總裁面向全球直播,并達成戰(zhàn)略合作,在直播期間進行專業(yè)珠寶鑒定。直播期間,產(chǎn)自坦桑尼亞block-d礦區(qū)的5-15克拉收藏級別的坦桑石裸石、產(chǎn)自莫桑比克和緬甸的鴿血紅無燒紅寶石,累計售出200粒以上,均為產(chǎn)量非常稀少的珍稀品種,一上線即被網(wǎng)友搶空。還有祖母綠、藍寶石、鉆石高級定制、2克拉藍鉆、粉鉆等,累計售出超過20顆。
戰(zhàn)地直播賣珠寶,專注鑄就最強王者
成績背后源于專注。因為珠寶專業(yè)屬性、客單價較高、主播對產(chǎn)品駕馭難度高等原因,珠寶領(lǐng)域的直播并不容易做出彩,明星、企業(yè)CEO都曾在該領(lǐng)域折戟。而在這個領(lǐng)域做出成績,離不開始終如一的專注和付出。
去年8月,緬北戰(zhàn)爭爆發(fā)的時期,裙子姐姐為了直播賣珠寶,將自己的直播間搭在距交戰(zhàn)地點幾十公里的地方,她在直播間一臉從容地直播的時候,觀眾可以清晰地聽到不時傳來的隆隆火炮聲!
在專業(yè)做直播前,裙子姐姐是杭州一位小有名氣的旅游節(jié)目主持人,曾在10分鐘內(nèi)賣出了20多臺價值300萬的寶馬。偶然機遇讓裙子姐姐決定專注于珠寶行業(yè)的時候,她選擇了專注且專業(yè),不惜花費了幾十萬報班接受培訓(xùn),花了很長時間在國外考了十多本證書,甚至成為國際寶石協(xié)會的實訓(xùn)老師。到后來,她不用掃描儀不用X光,僅憑肉眼就能準(zhǔn)確判斷出寶石級別!
在珠寶的直播中,她會經(jīng)常深入到泰國、緬甸、印度等珠寶原場地積累素材,并試圖告訴自己的觀眾這些產(chǎn)品背后的故事。比如說,緬甸玉石的挖掘,礦洞一般在一百多米深的地下,礦工們工作時,得承受著缺氧和高壓,遇上塌方,都是九死一生,而一旦出事,礦主們隨時有下牢獄的可能。
或許正是這些帶著誠意和故事的珠寶直播,裙子姐姐能打動屏幕面前每一個買貨的觀眾,在本次進博會大放異彩。
