聲明:本文來自于微信公眾號 君言戲語（ID:junyanhome），作者:君言，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
這些年從事互聯(lián)網(wǎng)，直到目前為止沒有運營過實體物品的業(yè)務(wù)，
我不喜歡快遞這個環(huán)節(jié)。
虛擬產(chǎn)品相對傳統(tǒng)產(chǎn)品，很多人認為最大的優(yōu)勢是一本萬利，
這沒錯，但我認為最大的優(yōu)勢在于:
傳統(tǒng)產(chǎn)品的價值是有標準的，虛擬產(chǎn)品的價值是可以自定義的。
這件商品應該是多少錢，你來定，只需要給一個合理的解釋即可!
目前網(wǎng)絡(luò)上存在很多關(guān)于虛擬產(chǎn)品的文章，但基本都是常見的那幾類。
導致有些人認為虛擬產(chǎn)品的業(yè)務(wù)或項目，就是廉價的賣點資料。
并且，很多人沒有真正從事過虛擬業(yè)務(wù)，有些方向和看法是偏的。
希望這篇文章可以給虛擬業(yè)務(wù)做個大致的分類，簡要說明一些關(guān)鍵點，
同時給與我個人的一點經(jīng)驗看法，僅供參考!
下面先盤點一下主流的虛擬產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，過程中提到的典型產(chǎn)品只是舉例，不限于此!
項目種類資料類
典型產(chǎn)品:
技術(shù)配方、培訓教程、文檔課件、音視頻課程
項目本質(zhì):
這類產(chǎn)品的價值主要在于提供的資料信息，對于載體形式?jīng)]有要求，
一般來說，販賣、盜版的情況會更多出現(xiàn)在這類產(chǎn)品。
因此這類產(chǎn)品的典型特征是高買賤賣，薄利多銷，它的競爭在于價格和流量，即:
你可以給出更低的價格或者獲取到更多的流量。
這類產(chǎn)品不存在稀缺，也無法賦予更多價值，受眾就是貪便宜的群體，無法產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化。
護城河是肯定沒有的，買家分分鐘變成同行。
資源類
典型產(chǎn)品:
模板（ppt、html）、表情包(壁紙、原圖)、創(chuàng)作素材(筆刷、字體)
office材料（pdf）、小說全集、高考作文、狀元筆記、題庫
電影、電視劇、無損音樂、視頻合集
軟件、插件、源碼、系統(tǒng)、協(xié)議、api
項目本質(zhì):
這類產(chǎn)品對標的用戶一般沒有具體的指向需求，更多是某類集合，
它的資料信息不需要提供保證，只需要符合類型即可。
因此它的賣點一般體現(xiàn)在:量大，在銷售的時候總是會出現(xiàn):多少G、多少套。
與此同時，這也是比“資料類”更不值錢的一類產(chǎn)品，低到甚至版權(quán)維護方也沒有太大興致。
如果能形成自動交易模式，沒有咨詢、維護、售后等成本，可以作為零花收益，
閑魚、淘寶多見。
資產(chǎn)類
典型產(chǎn)品:
賬號、域名、網(wǎng)站（成品）、APP、店鋪、游戲資產(chǎn)(裝備、金幣)
項目本質(zhì):
這類產(chǎn)品是屬于虛擬網(wǎng)絡(luò)里具有明確價值和資產(chǎn)意義的商品。
它們或有明確行情、或有具體市值、或有根據(jù)人為賦予的意義而呈現(xiàn)沒有范圍的價格（域名、靚號）。
總體來說，它的價值明顯比前兩類產(chǎn)品來得高，利潤空間也相對大非常多，極少會走薄利多銷的路線。
當然缺點也很明顯:類似賬戶、店鋪、成品等，這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的時間成本較大，
一般都需要“養(yǎng)”，依賴人力物力。
并且因為投入周期長，價值可能產(chǎn)生波動，是有明顯的投資風險。
除職業(yè)工作室以外，這類產(chǎn)品更適合作為偶爾的外快，不太適合個人作為主業(yè)產(chǎn)品。
卡密類
典型產(chǎn)品:
密鑰、vip會員、貨幣（話費、平臺虛擬幣）、序列號
項目本質(zhì):
一般通過官方正規(guī)授權(quán)的渠道拿貨，但是利潤往往很低。
非正規(guī)渠道存在版權(quán)風險，也可能被騙。
這類標準化的產(chǎn)品，賣家之間的競爭往往是成本，而成本一般跟單量掛鉤。
我個人不太推薦!
服務(wù)類
典型產(chǎn)品:
信息咨詢、技術(shù)接單、工具服務(wù)、情感滿足、修圖、剪輯、威客
項目本質(zhì):
服務(wù)類是我個人比較看好的形式，因為它的單價是典型的自定義。
但是服務(wù)類更多被區(qū)分為兩種:代、幫。
這其中，代服務(wù)是極為廉價的，諸如閑魚的各種代下、代查、代辦等。
代和幫的最大區(qū)別在于:
一般來說“代”的服務(wù)，客戶是可以解決的，但不愿意花時間，我們只是出賣時間而已。
時間成本高，而服務(wù)單價卻因為沒有什么技術(shù)含量，所以往往很低。
而“幫”的服務(wù)，客戶通常是解決不了的，這就涉及到技術(shù)含量，價格沒有標準，
甚至會因為稀缺（某些解決不了的技術(shù)問題）的原因價格遠高于正常水準，客戶還愿意買單。
當然，“幫服務(wù)”只是比“代服務(wù)”在定價上有優(yōu)勢，“代服務(wù)”付出時間，“幫服務(wù)”付出經(jīng)驗或技術(shù)，
但本質(zhì)上都是出賣時間的形式，往往會因為個人或團隊的資源而出現(xiàn)瓶頸。
盡管如此，我也相對會推薦很多人在這個方向找機會，
以我個人經(jīng)驗而言，服務(wù)類的業(yè)務(wù)一般比較長久且穩(wěn)定。
如果你的服務(wù)還會產(chǎn)生復購，那么在私域累積一兩年，這個業(yè)務(wù)足以成為主業(yè)。
ps:服務(wù)類里有一個特例:中介，它連接上下游，賺服務(wù)費或者差價，
出賣的是信息，沒有時間成本的限制和技術(shù)能力的要求。
培訓類
典型產(chǎn)品:
社群、訓練營、線上課程
項目本質(zhì):
培訓類的產(chǎn)品是自己包裝設(shè)計的，價格也是自己制定的，
所以相較于服務(wù)類，培訓類產(chǎn)品的價格更加沒有限制和錨點，因為價值是自己賦予的。
你想要制定什么樣的價格，只需要考慮如何附加更多的價值即可。
與此同時，培訓類產(chǎn)品一般可以同時一對多，這是服務(wù)類產(chǎn)品不可比擬的，
理論上不太可能受制于客戶量的增長。
當然，培訓類也有明顯的缺點:產(chǎn)品容易被復制、盜版、販賣，
并且培訓類的產(chǎn)品一般不存在復購，只能考慮設(shè)計新的產(chǎn)品。
培訓類產(chǎn)品嚴重依賴于個人或團隊的影響力，這是運營培訓類產(chǎn)品的核心競爭。
而影響力區(qū)分量和質(zhì):有多少人能看到你說的話，有多少人認可你說的話。
兩者相乘就是你能做到的規(guī)模!
對于素人來說，想要經(jīng)營培訓類產(chǎn)品，很多人有一個誤區(qū)是認為自己沒有什么可以包裝的課程，
但其實這不是問題，任何在某個領(lǐng)域有一定經(jīng)驗的人都可以包裝出一門課程，
這只在于你針對的需求定位。
最大的問題往往在于:你沒有任何影響力!
創(chuàng)作類
典型產(chǎn)品:
創(chuàng)意、設(shè)計、自媒體寫作、短視頻拍攝
項目本質(zhì):
創(chuàng)作類的業(yè)務(wù)其實能說的不多，
一般來說，自己能不能做、愿不愿意做、合不合適做，自己是相對清楚的。
這類業(yè)務(wù)，最大的優(yōu)勢在于你無時無刻都在創(chuàng)造一個產(chǎn)品，
而這個產(chǎn)品能帶來的收益，理論上來說:沒有上限。
你永遠也不知道自己今天創(chuàng)作的文章、視頻會突然爆紅到什么程度，
這在理論上是存在任何可能的。
當然了，這個是非常理論的，沒有理由我們能輕易想出別人想不到的創(chuàng)意，這極為困難。
所以，從事這個領(lǐng)域，要嘛有才華、要嘛懂人性，如果是垂直領(lǐng)域，要有相關(guān)經(jīng)驗，
否則沒有什么優(yōu)勢!
創(chuàng)作類的變現(xiàn)方式最常見的有兩種:成為IP，自己設(shè)計產(chǎn)品，或者成為流量主，廣告變現(xiàn)。
周期一般較長，適合上班族兼職測試，等有效果再全職運營。
無業(yè)、立刻希望有一塊收入的朋友不建議。
導流類
典型產(chǎn)品:
cpa（注冊、下載、觀看）、cps(淘客、外賣)、流量主、無貨源
項目本質(zhì):
我個人不推薦新手從事這個領(lǐng)域!
從事這些業(yè)務(wù)，我們就是一個流量媒介，沒有產(chǎn)品。
導流類的項目顧名思義就是以獲取流量為主，而新手在流量獲取方面往往是非常薄弱的。
同時，除cps以外，大部分導流類的單價都極低，只有在 職業(yè)工作室 矩陣化的運作下才能看到可觀的收益。
除一些大平臺的cpa、cps業(yè)務(wù)之外，一些小聯(lián)盟還容易出現(xiàn)不結(jié)算、吃量等問題，新手沒有辨別的能力。
這里順帶提一下前段時間火爆的“羊了個羊”:
微信群、朋友圈、社群 都在大談特談，但其實這種現(xiàn)象級的項目反而對大多數(shù)人根本沒有任何參考價值。
不說絕大多數(shù)的個人，就是絕大多數(shù)的職業(yè)工作室也做不到這樣的成績。
那不是靠著創(chuàng)意、想法就可以實現(xiàn)的，創(chuàng)意的作用并沒有想象的那么大，
初始的種子流量不夠是不可能產(chǎn)生那樣規(guī)模的裂變的。
運作導流類項目，相對來說比較吃資源和執(zhí)行力，這都是經(jīng)驗不足的朋友不具備的。
這個領(lǐng)域不同于早期野蠻生長的時代，大量建群、大量發(fā)帖就可以有穩(wěn)定收入，
現(xiàn)在常見的形式往往是搭建一款產(chǎn)品提供服務(wù)，或者在自媒體平臺創(chuàng)作內(nèi)容，
然后在過程中植入，這兩個方向都需要積累，新手很容易放棄。
羊毛類
典型產(chǎn)品:
薅獎勵、擼收益、掛機
項目本質(zhì):
嚴格來說我都不認為這是一個項目。
不可否認有通過羊毛的方式賺到第一桶金的人，
但大部分人都處于金字塔底部，所賺的收益還不夠水電。
這類業(yè)務(wù)，最主要的還是靠人頭賺錢。
至于自動掛機、自動賺獎金等等，別信，也別做!
一點看法
ps:僅供參考!
1:做虛擬項目，最開始的重點是執(zhí)行力。
2:做虛擬項目，放大的方式就是:矩陣。
3:找虛擬項目，經(jīng)濟實用的方式是詞根挖掘。
4:找虛擬項目，不要找大紅海和純藍海。
5:絕大部分虛擬項目，都可以一個人運作!
6:絕大部分虛擬項目，都不需要你重投入!
7:絕大部分虛擬產(chǎn)品，都不需要加盟、代理，除非是一些資質(zhì)授權(quán)。
8:絕大部分虛擬產(chǎn)品，都可以自己包裝、整合產(chǎn)品，不需要找別人。
改變觀念
經(jīng)常會看到有人說，虛擬產(chǎn)品不好做，沒有護城河，容易被復制，
這種觀點一般還停留在販賣資料的層面。
其實除資料類、資源類，其他類目正常只能產(chǎn)生競爭，不會輕易被人復制。
復制了，也不是一個維度的競爭。
虛擬業(yè)務(wù)不代表就是不正經(jīng)的外快，不應該總是朝著短期、暴利的方向去考慮。
我之前說過，我隨時去閑魚發(fā)點產(chǎn)品，接下來的一周大概率可以單號單日百八十塊，
但是那種方式一般都不能持續(xù)兩個月，有些甚至一個月也不行。
所以找到和賺到并不稀罕，能穩(wěn)定賺才行。
虛擬產(chǎn)品的競爭不是總在和同行比誰價格低，
而是比誰的更有價值，我們應該往這個方向去包裝產(chǎn)品。
比如有些人做販賣課程的事情，能賺嗎?是可以，但又能賺多少?
抖音里網(wǎng)賺類視頻下總有一堆“全網(wǎng)課程9.9”的廣告評論，
這些人逮著一個視頻就發(fā)一條，看起來非常勤奮。
但是不像是會發(fā)家致富的，更像是在搬磚。
當你通過廉價的方式售賣商品而不是想辦法給商品賦值的時候，注定是賺不了什么錢的。
當你的產(chǎn)品無法被賦予更多價值，只能通過打價格戰(zhàn)的時候，那就是在為人民服務(wù)。
自動收入、被動收入的模式肯定是有的，但絕不會是誰打包賣給你，解壓一下就能賺錢的。
我手上有幾條自動收益的線，有依靠純技術(shù)的，有依靠運營推廣積累的，基本不占用我時間。
但這些都不是按照步驟123就可以做出來的，需要經(jīng)驗、需要積累。
ps:不帶不賣，也賣不了。
我認為虛擬項目的終極目標應該是躺賺，而形成躺賺的模式是:
私域流量 + 多元產(chǎn)品 + 自動交易 + 復購
往這個方向去積累吧!
