眾聲喧嘩之中，沒落企業(yè)的被漠視是件再自然不過的事，而如果它的靈魂人物多有槽點，那么在此基礎(chǔ)上致以些許嘲諷則是一種無可厚非的正確。
它是一家成立于1992年，從線下商情雜志業(yè)務(wù)起家，逐步躍至線上，后基于網(wǎng)+刊模式，早在2003年12月便已成功掛牌香港聯(lián)交所的中國B2B互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在該領(lǐng)域，慧聰網(wǎng)曾與阿里巴巴一北一南并駕齊驅(qū)，譽之為中國B2B先鋒也不算大謬，雖然王峻濤的8848從網(wǎng)站形式切入要更早一些。
慧聰網(wǎng)創(chuàng)始人是一位叫做郭凡生的前體制內(nèi)學(xué)者，他是張維迎、馮侖等在國家體改委工作時的前同事，后因獨特原因下海經(jīng)商，與陳東升、王功權(quán)、潘石屹、易小迪、田源等被并稱為92派。
郭凡生口才出眾，自稱國嘴，中氣十足，嗓門頗大，常作戰(zhàn)斗姿態(tài)，早年曾多次叫板學(xué)英語的大專生馬云，比如2005年要求馬云就打著望遠鏡都找不到對手的言論，向郭凡生認為的足夠強悍、可堪勁敵之謂的慧聰網(wǎng)道歉。
這是一個由中央電視臺推出的大型創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目。在這期節(jié)目中，一位初出茅廬、自稱要振興徽商的年輕創(chuàng)業(yè)者在多次舉手示意之后，從觀眾席站起身來，面對現(xiàn)場多位知名企業(yè)家，如牛根生、蔣錫培、郭凡生，以及多位知名投資人如徐新等，在就創(chuàng)投理念表達不同觀點的同時，向主持人王利芬提出，能否驗證一把自己的商業(yè)眼光。
然后他說：在座的有一個慧聰網(wǎng)，我也經(jīng)常使用慧聰網(wǎng)，但是我不看好慧聰網(wǎng)的未來，因為我認為，未來在那個行業(yè)，只有阿里巴巴才能做到最好。
郭凡生顯然有些猝不及防，但仍面帶微笑地湊近桌上的話筒說：我接著你的問題，問你一個問題我已經(jīng)這么成功了，你都不信任我，你憑什么讓他們（企業(yè)家及投資人）信任你？而且你用的是別人的錢。回答這個最簡單的問題。
未及年輕人開腔，郭凡生馬上又說：我已經(jīng)這么成功了，你認為我還不行。是，我不行。這要讓歷史來說話。
火爆原因不言自明歷史至少正在階段性地說線億美元，慧聰網(wǎng)（后更名為慧聰集團）市值24.66億港元。換算民幣，前者32009.9252億元，后者21.6944億元，兩者相去1475.49倍，而且不出意外的話，這一差距將越拉越大。
慧聰網(wǎng)的聲量漸行漸小熱點財經(jīng)新聞中已幾乎找不到它，行業(yè)報道里它也極少被提及。不要說廣義電商領(lǐng)域這幾年拼多多、云集、有贊等新興力量風(fēng)起云涌，不斷在舞臺中央搶占位置，不見慧聰網(wǎng)的亮相，即便在狹義B2B電商行業(yè)內(nèi)部，甚至在找鋼網(wǎng)、找油網(wǎng)、找塑料網(wǎng)等一眾找字輩平臺大熱的時段，慧聰網(wǎng)被提及的頻次也遠遠低于后起之秀如上海鋼聯(lián)、找鋼網(wǎng)、歐冶云商等。至于阿里的1688，慧聰網(wǎng)更早已是望塵莫及。
值得玩味的是，已在2006年前后逐步淡出慧聰網(wǎng)管理一線的郭凡生，先是將CEO職位讓與侄子郭江，接著再將董事長一職也交予后者，自己則以學(xué)者姿態(tài)，退居幕后，做起了民營企業(yè)勞動股份制改造的股改課研究，廣募全國成長型企業(yè)老板作為學(xué)生，開壇授課，每人2萬元，每年8次課，連續(xù)11年，據(jù)說迄今已培訓(xùn)老板近2萬名。
IDG資本最早接觸慧聰網(wǎng)是1994年，彼時IDG全球創(chuàng)始人兼董事長麥戈文到訪慧聰后，決定投資，但郭凡生覺得那時候中國還不足夠開放，慧聰好像并不需要風(fēng)險投資的進入。
1999年2月，IDG資本再度伸來橄欖枝。此時的郭凡生心態(tài)有了變化，同時覺得中國加入WTO正在成為現(xiàn)實，時機已經(jīng)成熟，投資就此敲定。
第一，在慧聰尚處紙媒發(fā)展階段時，周全建議郭凡生馬上做網(wǎng)站，并為了能夠說服郭凡生，帶他去美國參觀了雅虎等眾多互聯(lián)網(wǎng)公司，讓他親身體驗到了Internet的巨大力量，之后慧聰開始轉(zhuǎn)向，網(wǎng)+刊模式成型，3年間，慧聰從5個行業(yè)做到了30個行業(yè)，而在這一步，慧聰不僅掙了大錢，而且在互聯(lián)網(wǎng)整體不景氣的情況下，順利地上了市；
之后，慧聰網(wǎng)所輻射的行業(yè)逐步增加到了60多個。比照新浪做門戶網(wǎng)站的套路，慧聰網(wǎng)將這60多個垂直行業(yè)，做成了60多個頻道，包括化工、暖通、家電、工程機械等。用戶從首頁點擊行業(yè)進入頻道后會發(fā)現(xiàn)，站內(nèi)除了豐富的行業(yè)資訊，便是各類供求信息及產(chǎn)品介紹?；勐斁W(wǎng)的商業(yè)模式，正是通過為國內(nèi)中小企業(yè)帶來流量而獲取回報，它的主要變現(xiàn)途徑是信息服務(wù)和廣告。
能夠看到，阿里強運營，慧聰強銷售，中供鐵軍在立下赫赫戰(zhàn)功之后，與阿里旗下其他所有銷售團隊一起，逐步退出了歷史舞臺，但阿里在銷售側(cè)建立起的深度認知和用戶優(yōu)勢，隨著產(chǎn)品和技術(shù)的強化，已轉(zhuǎn)移到了線上，鍛造出了強悍的線上運營能力；而慧聰一來沒能充分利用向自己示好、以期在慧聰與阿里爭斗中謀取更大利益的流量巨頭百度的作用，來壯大自己，而是異化成了百度的流量代理商，只能掙點小錢，二來慧聰在銷售團隊之外，雖也曾有過運營團隊，但上市之后，為了報表的一時好看，又將運營團隊砍掉了。
這六大行業(yè)實際上是6個垂直的B2B公司：中關(guān)村在線年，是一家國內(nèi)領(lǐng)先的IT互聯(lián)網(wǎng)資訊平臺，2015年3月，慧聰網(wǎng)將其全資收購；中模國際是一家以建筑腳手架為核心產(chǎn)品的融資租賃平臺，慧聰網(wǎng)持股51%，營收可觀，已籌劃未來獨立上市；買化塑和棉聯(lián)分別是聚焦化塑和棉花兩大品類的垂直行業(yè)平臺；兆信股份是通過一物一碼防偽溯源系統(tǒng)為企業(yè)提供防偽、防竄貨、營銷等服務(wù)的大數(shù)據(jù)平臺；中國服裝網(wǎng)是一家與早年慧聰網(wǎng)類似的兼具行業(yè)資訊和信息服務(wù)的B2B平臺。
這也是劉軍接手慧聰之后，或許是最難被業(yè)界理解的舉措。雖然毋庸置疑，惠州大亞灣必將給出優(yōu)厚政策，比如稅收、土地征用、員工落戶等。但這些相較快速反應(yīng)、高速擴張的互聯(lián)網(wǎng)公司對人才、技術(shù)的吸納剛需，以及對PR、GR等要素的打理來說，則是等而下之的。
劉軍來找我商量，我問，惠州那邊給咱多少房子多少地。他一說，我眼睛都直了我一輩子都沒想過，把公司搬一下，能拿這么多錢這么多地回來。我又問，惠州房子3萬一平米，咱能不能有1萬一平米的房子？他說，叔，有，能給咱解決1000戶。你知道，跟我在北京干的孩子們，在北京哪里買得起房啊，買不起房在哪工作不一樣呢，而且惠州環(huán)境比北京不差。這么一說，我還能不同意？郭凡生對?？素斀?jīng)（ID：haikecaijing）回憶說。
比如，就像華潤和深圳地鐵之于萬科，中科院計算所和國科控股之于聯(lián)想，廣電運通與廣州城投之于神州數(shù)碼，清華控股與清華大學(xué)之于紫光集團，為撬動更多資源，慧聰希望在股東結(jié)構(gòu)中引入國有資本，而在惠州，無論是接洽大亞灣石化產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的中石油、中石化、中海油，還是接洽當(dāng)?shù)卣?，慧聰?shù)倪@個構(gòu)想都有實現(xiàn)的可能。
慧聰網(wǎng)是郭凡生創(chuàng)立的企業(yè)，對他而言，這既是作品，又是如子女一般的牽腸掛肚的存在。如果說郭凡生對慧聰網(wǎng)的一切不聞不問、放任自流，那顯然是不合乎情理，也是難以取信于人的。
郭凡生始終在對慧聰網(wǎng)投以關(guān)注。只是他的介入方式，特別是他在看待慧聰網(wǎng)去向問題上的視角，相較絕大多數(shù)家族企業(yè)創(chuàng)始人，更為超脫最終它是社會的，不是我的。
富不過三代。我讓劉軍干，有50%的概率能成。他現(xiàn)在在做慧聰B2B轉(zhuǎn)2.0的事，轉(zhuǎn)成了，他可能比馬云還厲害；轉(zhuǎn)不成，甚至慧聰沒了，我也認了。為什么？因為他努力了。我讓我姑娘干，99%成不了。我這一輩子最后的投資就投在劉軍身上，我覺得他跟我的兒女、侄子是一樣的。郭凡生對海克財經(jīng)（ID：haikecaijing）說。
