在當(dāng)年美國西部的淘金熱中，那些沒日沒夜的找金礦挖金礦的人沒有幾個暴富的，可是17歲的小農(nóng)夫亞默爾卻賺到比任何一個淘金者都多的錢，他做的生意是給淘金者賣水。
這實(shí)際是在講一個盈利模式的選擇：是選擇挖金礦，可能一夜暴富，也可能血本無歸的高風(fēng)險高收益行業(yè)，還是選擇為可能賺錢的人提供服務(wù)，做一門貌似沒有金礦那么暴利，卻包賺不賠的生意？
但是在很多情況下，作為最好的商業(yè)模式，利潤率肯定最高，這個水不是誰都能賣的，得有很大的實(shí)力作為支撐。比如銀聯(lián)，這個模式不錯吧，但是誰都能做的么？所以故事到了慧聰網(wǎng)（2280.HK）上，慧聰作為通過自身挖礦深度參與進(jìn)行業(yè)，做到了行業(yè)老二，再通過轉(zhuǎn)型開展賣水業(yè)務(wù)。
關(guān)于慧聰網(wǎng)的轉(zhuǎn)型方向的成績，交易+金融，在之前的文章（）中已經(jīng)詳細(xì)介紹了，我就再簡單介紹下：
慧聰網(wǎng)是我國排行第二的互聯(lián)網(wǎng)B2B公司，之前主要的盈利模式是B2B 1.0的模式，提供信息服務(wù)，主打會員服務(wù)和展示廣告服務(wù)，這種收入模式在之前還做的挺好的，但是到了2014年，因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)的走低，廣告展示價值降低，還有B2B本身的屬性問題，B類電商較C類更難達(dá)成交易?；勐斠郧白龅?.0模式遇到了瓶頸。
在金融方面，公司主要推進(jìn)的是向商戶提供小額，擁有非常稀缺的全國性小貸牌照，并且入股了內(nèi)蒙古金谷農(nóng)商行，可以拿到穩(wěn)定的，充足的，低價的資金用于小貸業(yè)務(wù)。這塊目前進(jìn)展非常不錯，15年底余額13億，16年1季度17億，年中19億，增長非常穩(wěn)定，16年余額大概率會達(dá)到或超過25億，17年保守應(yīng)該達(dá)到40億。
在交易方面，主要是指慧聰會將未來B2B的很多交易都放在慧聰自己開發(fā)的慧付寶上完成，然后從中收取一些很少的傭金，就像現(xiàn)在的支付寶那樣。這塊目前還是處在布局階段，產(chǎn)生收益起碼要在幾年后，但是一旦產(chǎn)生，我相信這個給公司帶來的收入會非常巨大。
2B和2C端不同，因?yàn)閷I(yè)性太強(qiáng)，交易額太大，很多交易都需要中間商撮合，所以沒有誕生像淘寶這樣的高度集中的B2B平臺，很多都是垂直領(lǐng)域的獨(dú)立網(wǎng)站。也正是因?yàn)锽2B行業(yè)比較分散，所以大多數(shù)公司在金融和支付上都面臨著同樣的問題，需要更安全的支付手段，需要平臺基于商戶資金上的支持。但這些垂直企業(yè)自己拓展交易+金融的布局成本會非常高，而且不一定具有邊際效應(yīng)遞減的優(yōu)勢。
所以慧聰正好從交易+金融的角度切入，去扮演一個賣水人的角色：不參與垂直了網(wǎng)站的生意，卻通過金融+交易服務(wù)于這些2B類網(wǎng)站，這些網(wǎng)站發(fā)展的約好，慧聰賺的約多。
賣水是賺錢，除了賣水給自家礦工，當(dāng)然要賣水給別家礦工啦。這個就像黑社會搶地盤一樣，賣水得有實(shí)力+手段。實(shí)力當(dāng)然就是慧聰網(wǎng)的行業(yè)地位+多年的資本投入。通過多方調(diào)研，本文試圖講清楚的就是這個手段，怎么去賣水給別人。因?yàn)槔斫饬诉@個賣水的手段，將會對慧聰未來的發(fā)展路徑有個清楚的概念！
慧聰網(wǎng)的第一個手段是通過成為小股東的方式，不參與公司運(yùn)營，但是足夠去開展賣水業(yè)務(wù)。而且一旦入股，等于是變成了獨(dú)家賣水人，其他的人進(jìn)不來。
全國2B類網(wǎng)站成百上千，不可能全部投一遍啊。但是我們可以通過觀察慧聰入股的那些垂直2B類網(wǎng)站去窺探下慧聰網(wǎng)是如何慧眼識珠的。
1：投資公司所屬行業(yè)空間極大，最起碼都是千億級別的行業(yè)。行業(yè)空間越大，代表那些2B類公司的前景約廣闊，發(fā)展空間也越大。（賣水的空間越大）
2：慧聰喜歡投資于行業(yè)龍頭企業(yè)。2C類電商尚且容不下幾家大公司，2B類就更難了，很多2B的細(xì)分行業(yè)說不定只能容下一家。（做最行業(yè)最大的賣水人）
這些公司慧聰投資占比都不高，最多都不超過30%，也就是說，慧聰不參與公司運(yùn)營，但是通過戰(zhàn)略入股，去獨(dú)家拓展慧聰?shù)慕鹑?交易服務(wù)。
上海棉聯(lián)電子商務(wù)有限公司，旗下主要資產(chǎn)為棉聯(lián)網(wǎng)，一個棉花現(xiàn)貨B2B交易平臺，棉花現(xiàn)貨行業(yè)規(guī)模約2000億，公司目前GMV大約有1.5億，預(yù)計(jì)未來幾年GMV可以迅速擴(kuò)大到兩位數(shù)的規(guī)模。
蘇州中能鼎立電子商務(wù)有限公司，一個液化天然氣LNG的B2B供應(yīng)鏈平臺。液化天然氣行業(yè)規(guī)模為萬億級別，公司未來GMV預(yù)計(jì)30億。
北京優(yōu)螞科技有限公司，是MRO工業(yè)品自營電商平臺，涉及16大類，6000小類，百萬數(shù)量級的商品，也是萬億行業(yè)規(guī)模，。
北京小猿科技有限公司，全球展會在線一站式服務(wù)平臺，目前在線億。展會可以給慧聰網(wǎng)帶來大量B2B兩端的B類資源。
北京颶風(fēng)伙伴網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，旗下主要資產(chǎn)是我愛輪胎網(wǎng)（），這是國內(nèi)最大的輪胎全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺，行業(yè)規(guī)模5000億，公司采用單公里成本為核算方式的輪胎租賃服務(wù)模式，對慧聰金融服務(wù)推廣非常有幫助。
寧波搜布信息科技有限公司，全球首個紡織移動電商平臺幫助服裝企業(yè)和設(shè)計(jì)師快速找布買布，行業(yè)規(guī)模5000億，目前公司GMV5000萬。
江蘇五城共聚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，全國最大液體化學(xué)+精細(xì)化工互聯(lián)網(wǎng)平臺，行業(yè)規(guī)模十萬億級別，公司GMV30億。
西安皮皮易電子商務(wù)有限公司，個人安全防護(hù)用品（勞保行業(yè)）交易的互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)平臺，行業(yè)規(guī)模千億，公司GMV1500萬。
南京一號建匯網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，旗下主要資產(chǎn)為1號建材商城，是建材批發(fā)領(lǐng)域的專業(yè)類電商平臺，行業(yè)規(guī)模4萬億。
中模國際：中模國際主要資產(chǎn)為腳手架租賃平臺。腳手架在中國是個萬億計(jì)的行業(yè)，全國全年的交易額是3000億，安裝費(fèi)6000億，這是很多人都不知道的。目前公司GMV30億。
慧聰網(wǎng)從挖礦人向賣水人去轉(zhuǎn)變，并不等于是不做挖礦人，碰到好的礦，慧聰?shù)囊馑际牵献拥V也要挖，水也要賣！
所以慧聰對一些2B類公司實(shí)行了控股，比如中關(guān)村在線%控股，慧聰家電集團(tuán)和買華塑控股60%，中服控股80%。一方面，這些控股的四個2B類公司盈利能力都很強(qiáng)，未來都可以做成像中關(guān)村在線這樣的盈利能力，也就是每年穩(wěn)定的為公司帶來4-5億的利潤。另一方面，這些行業(yè)都是體量巨大的行業(yè)，推廣金融+交易的前景非常廣闊，所以慧聰要通過控股把這個賣水的生意牢牢的抓在手里。
買化塑是慧聰網(wǎng)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)首筆天使投資項(xiàng)目。由慧聰網(wǎng)合伙人、化工電子商務(wù)公司總經(jīng)理郭喜鴻和化工電子商務(wù)公司運(yùn)營總監(jiān)陸寧創(chuàng)建。目前是大中華地區(qū)最大的化工橡塑商業(yè)資訊和電子商務(wù)交易平臺，下轄石油、化工、塑料、橡膠、涂料、表面處理、家具材料、防水等行業(yè)垂直網(wǎng)站。公司的產(chǎn)品服務(wù)包括行業(yè)商業(yè)資訊、企業(yè)在線商鋪、全網(wǎng)引擎優(yōu)化、精準(zhǔn)營銷、O2O會展及調(diào)研等，服務(wù)覆蓋中國化工橡塑產(chǎn)業(yè)鏈近100萬家企業(yè)和800萬網(wǎng)站會員。
1）行業(yè)空間夠大：化工塑料是國家支柱型產(chǎn)業(yè)，上游生產(chǎn)型化工企業(yè)超過30萬家，下游用戶分散涉及諸多行業(yè)，直接用戶超過百萬家，行業(yè)就業(yè)人數(shù)超過千萬，占國內(nèi)GDP總量的15%。化工產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和采購均為剛需，頻次高且動作穩(wěn)定。
2）玩家極度分散：化工產(chǎn)品的替代性強(qiáng)，全球化競爭在國內(nèi)市場充分展現(xiàn)，上下游足夠分散，信息、資金、商品在化工產(chǎn)業(yè)鏈中多級流通，多級經(jīng)銷導(dǎo)致市場集中度低，沒有行業(yè)老大，最大貿(mào)易商的市場份額低于5%。
3）行業(yè)信息繁多且分散：基礎(chǔ)化工原料受原油等價格波動大，產(chǎn)品牌號繁多，多級流通導(dǎo)致價格體系不透明。
4）融資需求明確：化工產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和采購均為剛需，頻次高且動作穩(wěn)定，所以企業(yè)在流通環(huán)節(jié)對賬期需求明確，是開展金融小貸業(yè)務(wù)的完美行業(yè)。
所以降低多層級的流通成本，獲取準(zhǔn)確市場價格，積極調(diào)整供給側(cè)改革，中小型企業(yè)高效融資，這就是化塑市場亟待解決的市場難題。而這也正是慧聰網(wǎng)可以幫助解決的。另一方面，化工塑料是互聯(lián)網(wǎng)化較早的領(lǐng)域，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在一批接受和使用互聯(lián)網(wǎng)的人士，他們也會交易型電子商務(wù)網(wǎng)站的落地提供了豐富的發(fā)展土壤。
慧聰家電電商控股集團(tuán)覆蓋家電全產(chǎn)業(yè)鏈，上游擁有1.5萬家家電成品及配件生產(chǎn)企業(yè)，下游覆蓋全國30萬的經(jīng)銷商，為家電企業(yè)提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，包括電商撮合，家電專業(yè)展會，線下交易中心，線上交易平臺，倉儲物流，金融信貸支持等。
中國家電是個年產(chǎn)值過萬億的行業(yè)，家電成品就有萬億，家電配件市場也價值萬億。目前中國有三個大家電的核心制造圈：珠江三角洲、長江三角洲、膠東半島?；勐敿译娫谶@三個地區(qū)都有運(yùn)營中心。慧聰家電的商業(yè)模式是基于信息流、物流、資金流的信息整合，開展家電產(chǎn)業(yè)垂直縱深的供應(yīng)鏈服務(wù)，盈利點(diǎn)來自供應(yīng)鏈金融、倉儲物流，交易擔(dān)保等。
交易平臺：注冊會員5萬、賣家數(shù)量1024家、買家數(shù)量4.8萬、SKU數(shù)量12000個、年撮合交易額30億元。
B2B電商服務(wù)客戶：1.5萬家制造企業(yè)，30萬經(jīng)銷代理商，1000家核心客戶，100家年度戰(zhàn)略合作企業(yè)。
展會：8年經(jīng)驗(yàn)，舉辦30屆，中山、順德、余姚三地聯(lián)展（3月、8月），每屆觀展人數(shù)超10萬，累積超1.6萬家參展企業(yè)。
中關(guān)村在線本來是要出售給上海鋼聯(lián)(300226.SZ)，但是9月末公司發(fā)了公告，不賣了。跟人猜測一方面可能因?yàn)閲鴥?nèi)一些收并購規(guī)則的改變導(dǎo)致交易遇到困難。另一方面，可能是公司想把中關(guān)村在線的利潤留在慧聰網(wǎng)中，而不是一次性收益，因?yàn)樵诟酃?，一次性收益資本市場是基本不給估值的。根據(jù)之前中關(guān)村和上海鋼聯(lián)的對賭協(xié)議，中關(guān)村在線在接下去的幾年，可以分別為公司帶來凈利潤1億元、1.3億元和1.7億元。目前今年的一個億據(jù)說已經(jīng)完成了，完成任務(wù)。
Z買賣b2b平臺2016年4月份啟動試運(yùn)營，截至8月份平臺累計(jì)完成交易額2.5億，月平均增長率180%，單月訂單數(shù)突破2000單。已有26個經(jīng)銷商賣家入駐，經(jīng)營品類覆蓋手機(jī)及配件、平板、智能硬件、DIY硬件等10余個3C類產(chǎn)品，拉動1500個買家上線億以上。
浙江中服網(wǎng)絡(luò)是慧聰網(wǎng)在16年上半年收購了它80.3%的股權(quán)，浙江中服旗下有數(shù)家服裝類的B2B網(wǎng)站，中國服裝網(wǎng)（）、壹服（）、時尚飾界（）、服裝加盟網(wǎng)（）、中國內(nèi)衣網(wǎng)（）、童裝加盟網(wǎng)（）、T100服裝趨勢網(wǎng)（）等。公司形成電子商務(wù)網(wǎng)站集群，為服裝品牌提供全面的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、企業(yè)上網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)零售、流行資訊等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，擁有服裝行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力，目前流量為同類網(wǎng)站第一。
除了上面介紹的這些公司外，之前和上海鋼聯(lián)合作的是鋼鐵行業(yè)。這些都也是市場空間過萬億級別的行業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分中，我們一般認(rèn)為一個萬億的行業(yè)可以誕生一個千億的龍頭企業(yè)（萬億行業(yè)，千億營收，百億利潤）。而給這些萬億行業(yè)提供交易+金融服務(wù)的，就是前文所說的，最完美的金礦邊賣水的生意依附熱點(diǎn)行業(yè)，做低成本穩(wěn)賺的服務(wù)生意。這也是慧聰從一個挖礦者向賣水人轉(zhuǎn)變的最大邏輯。此外慧聰網(wǎng)還意識到了云計(jì)算的前景，已經(jīng)開始在努力布局云計(jì)算行業(yè)，所以慧聰網(wǎng)未來成長空間簡直無法想象。
