聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 十里村（ID:shilipxl），作者:村長(zhǎng)，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
各位村民好，我是村長(zhǎng)。
部分朋友應(yīng)該都有聽(tīng)過(guò)認(rèn)養(yǎng)一頭牛這個(gè)牛奶品牌，作為一個(gè)新銳渠道品牌，從2016年至今借助微商、分銷app、社群、私域、生鮮團(tuán)購(gòu)、抖音等渠道，完成了品牌的快速成長(zhǎng)。
隨后又布局傳統(tǒng)媒體、線上商超等渠道，在牛奶市場(chǎng)分了一杯羹。
但今天我們不是來(lái)學(xué)習(xí)認(rèn)養(yǎng)一頭牛的，村長(zhǎng)要和大家分享一個(gè)抖音新賬號(hào):認(rèn)養(yǎng)一只雞。
正如賬號(hào)名字一樣，這個(gè)賬號(hào)做的服務(wù)就是讓客戶實(shí)實(shí)在在的認(rèn)養(yǎng)一只雞。
雖然這個(gè)賬號(hào)才做不久，但十分有意思和潛力。
所以我想和大家聊一聊，這個(gè)賬號(hào)是怎么利用抖音做業(yè)務(wù)的，有哪些地方值得我們思考。
01
認(rèn)養(yǎng)模式
具體的收費(fèi)價(jià)格村長(zhǎng)不太清楚，大致的服務(wù)根據(jù)博主的介紹有以下幾點(diǎn)。
其一定期雞蛋配送，客戶自己認(rèn)養(yǎng)的雞，產(chǎn)下的雞蛋，定期郵寄到客戶家。
其二按照要求送雞，根據(jù)客戶的要求，郵寄其認(rèn)養(yǎng)的雞。
其三線上隨時(shí)查看，提供視頻、圖片等方式，方便客戶查看。
其四線下農(nóng)耕體驗(yàn)，客戶可以在任何時(shí)候，上門查看及進(jìn)行農(nóng)家樂(lè)活動(dòng)。
02
場(chǎng)景式內(nèi)容營(yíng)銷
客戶為什么要選擇在線云養(yǎng)雞?
核心的原因就是用戶對(duì)于食品安全的擔(dān)憂，那么客戶擔(dān)心什么，我們就要給客戶看什么?
其一客戶擔(dān)心雞吃的不健康，那么就選擇健康的谷物進(jìn)行喂養(yǎng)。
其二客戶擔(dān)心雞是機(jī)器養(yǎng)殖的，那么就把雞的養(yǎng)殖環(huán)境展示出來(lái)。
另外，許多用戶都會(huì)覺(jué)得養(yǎng)殖看起來(lái)是臟兮兮的。
但我們通過(guò)博主的視頻，傳遞出來(lái)的內(nèi)容是積極向上的。
博主很樂(lè)觀，穿著干凈、自?shī)首詷?lè)的這種狀態(tài)會(huì)感染客戶。
這里也提醒那些想做三農(nóng)帶貨的博主，去果園、去田間等直播、拍視頻，場(chǎng)景化的帶入對(duì)于銷售才會(huì)有幫助。
03
抖音本地有金礦
大家覺(jué)得這個(gè)賬號(hào)的生意是本地客戶多還是異地客戶多?
大家會(huì)有不同的看法，但我想告訴各位，關(guān)注抖音本地同城的流量和生意。
如果你在本地做餐館、服飾、水果、農(nóng)家樂(lè)等各種生意，那你就應(yīng)該重視抖音同城的流量?jī)r(jià)值。
比如這個(gè)做本地散養(yǎng)土雞的賬號(hào)，也許異地獲客比較困難，打開(kāi)局面需要一定時(shí)間。
但是從本地曝光角度來(lái)說(shuō)，不管是個(gè)人購(gòu)買還是本地餐館、企業(yè)團(tuán)購(gòu)等等，都會(huì)有不錯(cuò)的效果。
04
認(rèn)養(yǎng)模式的挑戰(zhàn)
有人會(huì)問(wèn)，這種在線認(rèn)養(yǎng)的模式真的有需求嗎?
這個(gè)當(dāng)然是可以肯定的，但這種模式的問(wèn)題也是比較明顯的。
無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；酿B(yǎng)殖，因?yàn)轲B(yǎng)殖本身是具備高風(fēng)險(xiǎn)的。
另外很重要的一點(diǎn)是，如果是單一產(chǎn)品，養(yǎng)殖的收獲期比較長(zhǎng)。
在這個(gè)過(guò)程中，用戶的價(jià)值感受是偏弱的。
因?yàn)闆](méi)有持續(xù)高頻的去激發(fā)用戶想到這個(gè)產(chǎn)品的投入帶來(lái)的回報(bào)。
所以，認(rèn)養(yǎng)模式最大的問(wèn)題就是后續(xù)的復(fù)購(gòu)。
許多客戶可能為了嘗鮮一次，后續(xù)就沒(méi)有了。
因此在做認(rèn)養(yǎng)模式的時(shí)候，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，要考慮怎么觸達(dá)、激發(fā)客戶，保持新鮮感、收獲感。
05
同類認(rèn)養(yǎng)模式有前途嗎?
其實(shí)除了認(rèn)養(yǎng)一只雞外，可能還會(huì)有認(rèn)養(yǎng)一只羊、一棵樹等產(chǎn)品。
之前，我也在社群中分享過(guò)，在城市里做過(guò)認(rèn)養(yǎng)一塊地項(xiàng)目。
商家在城市周邊承包一塊農(nóng)田，然后分成若干份進(jìn)行出租。
客戶可以自己選擇種植，節(jié)假日可以去體驗(yàn)，商家也會(huì)代為種植一些蔬菜，不定期進(jìn)行寄送。
以認(rèn)養(yǎng)一塊地為例，這個(gè)模式反而是成立的。
其一是只要核算好每一塊地的租金，可以把代管的費(fèi)用包含在里面。
其二是種植是一年四季的過(guò)程，每個(gè)月甚至每周都有產(chǎn)品成熟觸達(dá)到客戶。
其三是除了租地外，還有農(nóng)家樂(lè)收入，比如周末六自助燒烤的服務(wù)等等。
關(guān)于認(rèn)養(yǎng)模式，從用戶角度來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)大于實(shí)物。
而從商家的角度來(lái)說(shuō)，做認(rèn)養(yǎng)模式核心是提前做好成本的回收。
否則服務(wù)周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)性大，是很容易虧損的，尤其是農(nóng)業(yè)。
好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。
