聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 互聯(lián)網(wǎng)怪盜團(tuán)（ID：TMTphantom），作者：怪盜團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)裴培，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
過去幾年，我們聽到過太多這樣的說法:淘寶老了，落后于時(shí)代了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多了，正在喪失國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的領(lǐng)軍地位。按照時(shí)髦的說法，零售電商的模式分為陳舊的“貨架電商”，以及方興未艾的“社交電商”“內(nèi)容電商”“興趣電商”——淘寶/天貓是前一類的代表，而各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是后幾類的代表。所以，淘系電商的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，市場(chǎng)份額只會(huì)不斷降低，是這樣嗎?
其實(shí)，一個(gè)人網(wǎng)購(gòu)越多、嘗試的新鮮事物越多，就越是能感覺到上述論點(diǎn)的荒謬性。我是國(guó)內(nèi)所有主流電商平臺(tái)的資深用戶，平均每周的網(wǎng)購(gòu)次數(shù)超過3次。無論站在個(gè)人消費(fèi)者的角度，還是行業(yè)分析師的角度，我都能得出同樣的結(jié)論:淘寶仍然是國(guó)內(nèi)最好的電商平臺(tái)，沒有之一。
剛剛過去的2022年雙11，是史上競(jìng)爭(zhēng)最激烈、參與者最多的一次電商購(gòu)物節(jié)。復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和疫情，給平臺(tái)和商家都提出了更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在這種情況下，淘系電商取得了與去年持平的GMV，也就是5400億左右的巨大規(guī)模（而且仍然是國(guó)內(nèi)最高水平），這個(gè)戰(zhàn)績(jī)不能算壞。而我更關(guān)注的是各種細(xì)節(jié)，它們更能體現(xiàn)淘寶作為一個(gè)電商生態(tài)的強(qiáng)大生命力和多樣性:
首先，今年雙11的商家和商品豐富程度創(chuàng)下了歷史新高，共有29萬個(gè)品牌、數(shù)百萬個(gè)中小商家和主播、超過2100萬種商品參與。可能有人會(huì)覺得這些數(shù)據(jù)不性感，但是面對(duì)復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)格局，淘寶的依然可以不斷吸引新商家，生態(tài)依然在變得更豐富，這本身就說明很多問題。
截止11月11日零時(shí)，就有23453個(gè)單品的GMV超過百萬，2093個(gè)單品超過千萬。當(dāng)我們看到很多新興平臺(tái)宣傳自己的雙11參與商家同比增長(zhǎng)多少、有多少單品GMV創(chuàng)記錄時(shí)，不要忘記一點(diǎn)——它們的基數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與淘系電商相比。
不久前，我與一位電商行業(yè)的老朋友討論直播電商，對(duì)方很認(rèn)真地告訴我:“如果你做新國(guó)貨品牌，那么在短視頻平臺(tái)打出知名度的同時(shí)，一定要同時(shí)開設(shè)淘寶/天貓旗艦店。因?yàn)槎桃曨l平臺(tái)發(fā)揮的是短期起量兼品牌冷啟動(dòng)的作用，用戶記住品牌之后還是會(huì)去淘寶搜索、在淘寶加店鋪會(huì)員，最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的大部分可持續(xù)成交額仍然來自淘寶?！?/p>
這位老朋友的話很真實(shí)，也很容易理解:電商，歸根結(jié)底就是把“人”和“貨”匹配起來。與單純的娛樂行業(yè)不同，電商比拼的是經(jīng)營(yíng)成熟度和生態(tài)完整性。商家在哪里，消費(fèi)者就在哪里;消費(fèi)者習(xí)慣去哪里，商家就會(huì)在哪里投入資源。雖然新興平臺(tái)可能具備大量娛樂性、爆發(fā)性的流量，但仍然很難顛覆這個(gè)循環(huán)，而只能作為一種補(bǔ)充渠道存在。
其次，與往年的服裝、美妝唱主角相比，今年的天貓雙11依然可以孕育出新趨勢(shì)和機(jī)會(huì)——運(yùn)動(dòng)戶外、寵物、潮玩、珠寶等品類增長(zhǎng)迅猛，被稱為“新四大金剛”，它們?cè)谶^去一年誕生了400個(gè)細(xì)分類目、有358個(gè)品牌銷售額破億。此外，家裝建材、汽車等傳統(tǒng)上電商滲透率較低的大件商品，以及教育培訓(xùn)、試駕等非實(shí)體服務(wù)，增長(zhǎng)也非常迅猛。
上述趨勢(shì)當(dāng)然折射了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者生活方式的轉(zhuǎn)變，同時(shí)也體現(xiàn)了淘系電商對(duì)新消費(fèi)趨勢(shì)的敏銳捕捉和助推能力。事實(shí)上，很多細(xì)分消費(fèi)賽道、消費(fèi)品牌，就是通過淘寶/天貓逐漸成長(zhǎng)起來的。全網(wǎng)沒有哪個(gè)平臺(tái)像淘寶那樣，能夠聚集從大牌到長(zhǎng)尾、從傳統(tǒng)品類到新興品類、從實(shí)體到非實(shí)體……等幾乎所有不同類型的商品。其他平臺(tái)在供應(yīng)上或多或少都有短板，有些甚至干脆只聚焦于少數(shù)爆品，無法滿足消費(fèi)者千變?nèi)f化的全部需求。
因此，消費(fèi)者不可能離開淘寶，因?yàn)橹挥刑詫毮軌蛲暾采w他們的需求;越成熟、需求范圍越廣、客單價(jià)越高的消費(fèi)者，就越是傾向于依賴淘寶。這樣一來，商家非但沒有離開淘寶的動(dòng)力，反而在進(jìn)一步向淘寶聚集。今年雙11期間，以羅永浩為代表的一批成名電商主播加入了淘寶直播，就是一個(gè)很好的范例——在很多人的意料之外，但完全在情理之中。
第三，今年天貓雙11也伴隨著物流等履約能力的進(jìn)一步提升。整個(gè)雙11期間，菜鳥送貨上門的包裹數(shù)量超過2億個(gè)，再創(chuàng)歷史新高;阿里還在雙11期間宣布，未來3年消費(fèi)者在天貓購(gòu)買衣柜、床、洗衣機(jī)等大件電器家裝商品，將實(shí)現(xiàn)100%“一次上門、免費(fèi)送裝”，服務(wù)范圍將從300城市擴(kuò)至2800縣城。菜鳥將為此專門投入10億元，建立1萬人送裝團(tuán)隊(duì)。住在城市的朋友可能對(duì)此感知不明顯，但鄉(xiāng)村朋友恐怕都明白，這是多么巨大提升。
這就是淘寶基建優(yōu)勢(shì)的最佳體現(xiàn):電商在本質(zhì)上是一門零售生意，而且比線下零售多了送貨環(huán)節(jié)，其復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一般互聯(lián)網(wǎng)生意。電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力比拼，不止在于流量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)，更在于基礎(chǔ)設(shè)施;毫不夸張的說，用戶體驗(yàn)可能有一半是履約能力決定的。像雙11這種級(jí)別的大促，能夠同時(shí)在“商品豐富程度”和“基礎(chǔ)設(shè)施”兩方面都滿足主流用戶需求的平臺(tái)，除了淘寶之外，恐怕還真找不到第二個(gè)。
就拿我本人來說，今年雙11在淘寶購(gòu)買了不少大件商品，包括電視、床墊、懶人沙發(fā)，本來以為物流環(huán)節(jié)會(huì)有不少周折，但都很順暢的完成了。所有訂單都是在系統(tǒng)預(yù)計(jì)的配送時(shí)間之內(nèi)完成的，現(xiàn)在全都堆在我家客廳里了。這一點(diǎn)看起來很容易，背后卻要堆積數(shù)不清的資源、技術(shù)和人力，可能是淘寶最難以被突破的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。
公允地說，這幾年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率的見頂，零售行業(yè)也陷入了普遍的焦慮之中。從商家、品牌到投資人，大家都在追逐流量，尤其是帶有“病毒傳播”潛質(zhì)、具備娛樂性和爆發(fā)性的流量。相比之下，淘寶被認(rèn)為是只有購(gòu)物功能的“流量黑洞”，只能代表傳統(tǒng)的貨架電商，唱空淘寶的言論因而此起彼伏。不過，只要經(jīng)常使用淘寶的人就知道，所謂淘寶“只有購(gòu)物功能”、“只有貨架電商”的說法荒誕不經(jīng)，它的內(nèi)容屬性一點(diǎn)也不差，而且還在不斷擴(kuò)展內(nèi)容性和社交性的功能。
更重要的是，對(duì)于任何想認(rèn)真做產(chǎn)品、做品牌的商家而言，“流量”本身是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只要具備足夠的預(yù)算、打出足夠低的折扣，任何人都能在一夜之間在短視頻平臺(tái)拿到海量流量，可那又如何?拉到的新用戶能有多少留下來，有多少對(duì)品牌產(chǎn)生真正的認(rèn)知?如果一門生意不能在一兩年、三五年乃至更長(zhǎng)的時(shí)間里存活發(fā)展下來，那么在一夜之間取得再大的流量又有何用?
對(duì)于零售行業(yè)而言，比流量更重要的是“留量”，是影響用戶心智，是精準(zhǔn)觸達(dá)適合自己的消費(fèi)者，是提高生命周期價(jià)值。消費(fèi)者越是成熟，就越是不容易被短期風(fēng)潮所左右，越需要商家從底層去經(jīng)營(yíng)。這也是淘寶完善經(jīng)營(yíng)分析工具、進(jìn)一步提升基礎(chǔ)設(shè)施的原因——經(jīng)營(yíng)沒有捷徑，要提升ROI、提升用戶留存率和復(fù)購(gòu)率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是砸錢買流量這么簡(jiǎn)單。要獲得確定性的高質(zhì)量增長(zhǎng)，除了淘寶/天貓之外，商家還有真正的其他選擇嗎?
今年的天貓雙11交易額同比持平，沒有華麗的增長(zhǎng)數(shù)字，或許讓人有些失望。但是，我更關(guān)心的是下面兩組數(shù)據(jù):第一是過去一年，淘寶/天貓凈增了約120萬商家，同比增長(zhǎng)10%，而且增幅遠(yuǎn)快于前一年;第二是在天貓有超過40個(gè)品牌的會(huì)員數(shù)量突破千萬，雙11期間有130個(gè)品牌的會(huì)員成交額超過1億。
前一組數(shù)據(jù)說明了商家仍然對(duì)淘系電商抱有很高的熱情，后一組則解釋了商家為何具備這種熱情。雙11是小事，完整的生態(tài)系統(tǒng)、成熟的基礎(chǔ)設(shè)施、人與貨的良好匹配才是大事，它們才能帶給商家夢(mèng)寐以求的長(zhǎng)線高質(zhì)量增長(zhǎng)。因此，我相信淘寶仍然是國(guó)內(nèi)最好的電商平臺(tái)，而且在可見的未來仍然會(huì)如此。
