聲明:本文來自于微信公眾號 十里村（ID:shilipxl），作者:村長住在十里村，授權轉載發(fā)布。
各位村民好，我是村長。
都知道在抖音賣貨能賺錢!
羅永浩兩年就賺了幾個億，新東方6/7/8/9每個月的GMV高達8.3/7.2/7.6/8.7億元，預計11月能超過十個億。
但很多人，雖然手里有貨物，不管是線上還是線下，在抖音上就是賣不出去。
那問題來了，抖音上到底賣什么東西最賺錢?
01
絕大多數(shù)產(chǎn)品都適合抖音
相比于淘寶、京東、拼多多，其實抖音在銷售場景和產(chǎn)品上更加多元化。
比如在淘寶你搜餐館、酒店、動物園之類的，就找不到。
如果要找足浴、KTV、汽車維修之類的，就更難了。
但在抖音，不僅是買實物的產(chǎn)品，從課程、培訓、節(jié)目、服務、種植等多種產(chǎn)品都可以買。
所以說，絕大部分產(chǎn)品都適合拍抖音進行銷售。
尤其是線下提供的絕大多數(shù)服務，哪怕是做方案策劃、財務咨詢等業(yè)務也可以。
希望大家可以抓住抖音這樣的平臺。
02
抖音銷售的本質
是什么?
許多人，有沒有認真思考過一個問題。
那就是抖音為什么適合絕大多數(shù)的產(chǎn)品、服務在平臺上銷售?
為什么要鼓勵大家都去這個平臺上做生意?
因為抖音既有公眾號、微博、小紅書的內(nèi)容屬性，又有淘寶、京東、拼多多的電商屬性，還有58、美團、攜程這些平臺的服務屬性。
還是你只是看到別人做，隨大流而已?
抖音銷售的本質就是產(chǎn)品、服務、過程、業(yè)績、評價的公開化和內(nèi)容化。
1、公開化
在傳統(tǒng)的銷售邏輯中，不論是線上電商還是線下實體門店，以及部分咨詢服務行業(yè)，用戶能感受到的或者看到的都是最后的產(chǎn)品。
而對于產(chǎn)品的材質、制作，客戶的口碑等都是未知的，自然導致用戶要貨比三家，決策猶豫。
因為用戶心里不清楚、不放心啊!
但抖音恰恰把一個公司的產(chǎn)品、服務或者一個個人可以提供的服務公開化，解決了客戶的許多疑慮。
而且，有了更多站臺的粉絲、家人、老鐵。
以前你在線下買一件衣服，之前買過的十個、二十個客戶你是不知道的。
但是在抖音直播間，會有一批老客戶在蹲守直播間，在幫助主播答疑、管理、互動。
2、內(nèi)容化
淘寶的商品詳情頁，無論商家再怎么描述，始終都不如抖音。
比如我在抖音賣一款衣服，我會拍100個視頻，30個是衣服生產(chǎn)制作的視頻，30個是穿著場景的視頻，30個是衣服材質、質量測試的視頻。
之前我們分享過很多的賬號，有個賣潮汕牛肉丸的賬號拍了幾千個視頻。
相信這在淘寶、京東、拼多多都是不被允許的。
產(chǎn)品內(nèi)容化，幫助用戶從多個角度了解了產(chǎn)品，持續(xù)建立用戶的消費認知和信任，也在持續(xù)營造用戶的消費動機。
03
視覺化才是
抖音賣貨的核心!
所以回答剛才的第一個問題，什么樣的產(chǎn)品，在抖音最賺錢?
村長的答案是:視覺化的產(chǎn)品，在抖音最容易賺錢。
或者說，最容易拍視頻的產(chǎn)品，在抖音最容易賺錢。
我給大家總結了一個抖音好賣產(chǎn)品的模型——五好視覺產(chǎn)品。
1、好看
我不知道有多少人，是因為在抖音上看過某幾個視頻，而去某些景區(qū)游玩的。
但村長就看過許多關于三亞、大西北、麗江、西藏等地的風景，從而勾起了去旅行的欲望。
包括前不久，東方甄選在做黃山景區(qū)的推薦，全天做風景直播。
除了景區(qū)外，抖音上最容易呈現(xiàn)效果的產(chǎn)品就是服飾、美妝了。
也許你看到某個美女穿的衣服就喜歡上了，也許你看某個人家里的家居就想買了。
所以，你的產(chǎn)品是否能拍出美感?
你看看抖音上許多賣絲襪、瑜伽褲的不都是找美女來分享的嗎?
2、好吃
很多東西看起來就好吃，立馬就能勾起用戶的食欲。
水果、糕點、零食、小吃，拍得越誘人越好。
抖音上賣水果的，為什么要把水果擺成一推?為什么要聚焦鏡頭用刀、用手掰開給你看?
就連賣街邊烤紅薯、炸串、煎餅的都要把視頻調(diào)個色，目的就是讓你看起來覺得好吃。
所以說，線下不管你是開飯館的、鹵味的、水果的，你的第一要務就是想辦法拍好看。
3、好多
能賣套餐，絕不賣單品。
能賣大件，絕不賣小件。
各位不管是去董宇輝、李佳琦還是辛巴、小楊哥等直播間，許多產(chǎn)品都會以堆頭的形式呈現(xiàn)。
就是要讓你看起來好多，覺得很實惠。
你賣水果就多擺幾個，賣零食就多擺幾袋。
哪怕是賣線下的賓館酒店、也要把早餐券、洗衣券、健身券、零食礦泉水等服務給用戶列出來。
4、好玩
如果是賣玩具、賣游戲以及賣游樂園門票怎么賣?
你想想用戶為什么要用這些東西?
不就是想要玩嗎?
而且是為了好玩嗎?
那你賣類似這些產(chǎn)品的時候，就把用戶想要的但是暫時又得不到的，呈現(xiàn)出來，充分激發(fā)用戶的擁有欲。
5、好用
賣拖把、垃圾袋、小白鞋清洗劑、手機殼等這些百貨用品應該怎么賣?
用戶為什么要用手機殼?
核心原因不是為了好看，而是為了防摔。
那你能不能每一個視頻，都拍手機掉在地上的視頻?
走路掉在地上、樓梯上、高處跑下，情侶吵架扔掉，小朋友不小心碰到地上等等，最后證明你的手機都沒有問題?
這樣的手機殼，還需要你再重復介紹質量好嗎?這樣的視頻不比圖片有說服力嗎?
那很多人會問，我開下線店鋪的怎么辦?
這多簡單啊!
你就不能多拍拍你發(fā)貨、打單的視頻嗎?
不能發(fā)發(fā)用戶上門商談的視頻嗎?
不能發(fā)發(fā)用戶下單、搶購的視頻嗎?
短視頻很容易形成規(guī)模效應!
怎么理解?
比如你一個月只有500個客戶走到店里來，最終只有100個客戶買單了?
但是你卻可以拍100個客戶消費的視頻，這100個消費視頻產(chǎn)生的能量比淘寶上賣10000單的數(shù)字都管用。
所以基于以上五點，各位重新去審視一下，自己在抖音上發(fā)布的內(nèi)容。
很多時候，雖然有產(chǎn)品，內(nèi)容也發(fā)了，但沒把內(nèi)容拍好，沒把產(chǎn)品、服務呈現(xiàn)出來，吸引用戶就沒效果。
記住，在抖音，最好賣的產(chǎn)品是內(nèi)容好的產(chǎn)品!
好了，村長今天就分享到此，期待各位轉發(fā)、評論、點贊。
