聲明:本文來自于微信公眾號 十里村（ID:shilipxl），作者:村長，授權轉載發(fā)布。
各位村民好，我是村長。
前段時間，和一些在抖音做的還不錯的朋友交流。
因為討論的內容比較雜，都是一些零碎的看法，今天特意整理了一下，和一些想要入局抖音的朋友分享。
1、抖音是獲客、變現(xiàn)渠道
這是老調重彈的問題，從商業(yè)的角度來說。
什么是抖音?要不要做抖音?
就看你是否深刻理解了這個定位，抖音是獲客和變現(xiàn)的新渠道。
2、抖音先要做內容
不會做內容，就做不好抖音。
不管你是拍短視頻、還是直接做直播。
要不停的去參考對比賬號，內容就是你獲客和成交的誘餌。
3、抖音的核心優(yōu)勢是視覺化
無論你是看文字、圖片、聽音頻，都不如抖音視頻、直播來得直接，場景代入感快、強、準。
無需用戶思考，只需跟隨。
4、一定要有鮮明的人設
想要讓用戶關注你，想要直播帶貨，就一定要有鮮明的人設。
破產老板?小學老師?單身美女?留守婦女?
個人形象、性格越鮮明，用戶才會越容易辨別你、喜歡你。
5、激發(fā)用戶的喜怒哀樂
什么是抖音內容創(chuàng)作者?
本質上就是內容演員，我們拍攝的目的都是為了迎合客戶內容消費的需求。
比如情侶吵架、婆媳關系、創(chuàng)業(yè)失敗、兄弟反復成仇等等。
只要記住一點，不違法、不誤導，不違反公序良俗即可。
6、做抖音要垂直
做抖音先定位，賣貨?娛樂?知識?等等。
有了大的定位后，一定要再細分，找到更垂直的定位。
在抖音，細分定位即藍海。
不要做大而全的事情，哪怕東方甄選、交個朋友，在產品、調性上也是有定位的。
7、不要忽視抖音同城
對于多數(shù)在線下開實體店的商家來說，一定要做好抖音同城的業(yè)務。
流量大，又精準。
可以說，抖音同城的影響力一定比地方電視臺的收視率高。
所以，你在抖音同城發(fā)布內容，相當于在本地電視臺、戶外廣告欄打了無數(shù)次廣告。
8、抖音矩陣
如果是主打個人IP的賬號，就沒有必要做矩陣。
但如果是做企業(yè)IP或者是做團隊賬號，那就要做矩陣。
什么叫企業(yè)IP，比如東方甄選旗下還有生鮮、酒水、服飾等賬號。
什么叫團隊賬號，比如辛巴自己帶的幾個徒弟。
9、不要怕內容重復
拍抖音短視頻不要怕內容重復
其一是別人拍過的段子，你也可以拍，加點自己的元素，就可能一樣火。
其二，你售賣自己的產品，就是要持續(xù)強調自己產品的好處，穿同樣的服飾、出現(xiàn)在同樣的場景的，執(zhí)行同樣的動作，強化用戶的認知和塑造自己的視覺錘。
10、直接賣貨，不要鋪墊
對于普通的個人賣家來說，做抖音直接賣貨，直接告訴用戶你就是商家。
不要鋪墊，就像你在大馬路開店一個道理，就是要大張旗鼓的宣揚。
11、不要忽視抖音推薦的力量
千萬不要忽視抖音基于興趣、關系、搜索、互動的推薦力量，十分精準。
所以你想賣什么產品，服務什么樣的客戶，你就要找到這些用戶的特征，去拍攝相關的內容、組合相關的產品。
12、抖音內容的表現(xiàn)力、感染力
既然我們都是內容演員，那想要吸引用戶看，用戶有共鳴，就要強化自己的表現(xiàn)力和感染力。
內容最重要的是激發(fā)情緒價值!
所以如果你連基本的情緒調動能力都沒有，那很難把抖音做好。
這種情緒調動能力，不是說要很夸張，很興奮，而是迎合用戶某種場景的情緒狀態(tài)。
13、勤奮也是抖音必修課
勤奮拍視頻和勤奮直播，也是抖音的必修課。
在你不是大主播、大明星之前，除了做好內容、產品外，就多營業(yè)。
多拍視頻、多開直播，讓用戶有更多的機會了解你。
14、直接去原產地。
想賣貨，直接去原產地。
去工廠拍流水線，拍發(fā)貨現(xiàn)場，去果園、田里拍原生態(tài)的環(huán)境。
15、要做爆款套餐
一定要設置一個爆款套餐，數(shù)量多、價格好，質量好。
就是為了讓多數(shù)人看一眼就想買，了解你的產品，甚至成為回頭客。
16、四位一體
賬號的信息設置、拍攝視頻的內容、產品、主播、直播帶貨主播、櫥窗里的產品，做好充分的一致性。
不要讓用戶看到視頻的主播、產品和直播、櫥窗里的信息都不一致，極大浪費流量。
17、塑造用戶記憶點
你的視覺錘是什么?每次都穿著紅色衣服?每次都是從跑車上下來?每次身邊都有美女?
你的文字釘是什么?每次的開場白是什么?每次的結束語是什么?每次和用戶說了什么?
包括在直播的時候，有的博主會放一個寵物、擺件或者放個大鑼鼓等等。
要為用戶制造你的記憶點。
18、要往私域引流
不是明星、不是網(wǎng)紅，只是一個商家、一個小內容博主。
那一定要想辦法引流到私域，不管是簡介還是粉絲群等等。
但一開始不要搞，先把自己的粉絲做上去、直播流量帶上去、私域服務設置好，再來引導。
19、基礎信息不要馬虎
對于新手做抖音，發(fā)布短視頻的時候，視頻封面、介紹、標簽、評論回復，這些小細節(jié)要做到位。
我看過許多人的視頻發(fā)布了以后，評論區(qū)自己不評論、用戶評論從不回復。
20、100種呈現(xiàn)形式
說實話，全國這么多用戶在拍抖音。
你也做美食、他也做美食，看起來好像沒有什么可拍的。
其實在抖音，內容的本質是不變的，可以拍攝的類目屈指可數(shù)。
比如美食、舞蹈、財經、賺錢、唱歌、搞笑、三農等，核心的差異是新式。
比如拍美食，五星級大廚豪華酒店拍美食、小飯館老板娘拍美食、60歲大爺家里拍美食、20歲小姑娘街邊拍美食，夫妻、情侶、父子、母女等拍美食。
場景、人物、劇情等發(fā)生了變化而已，只要稍微改變，就有了一個新的賬號。
快速和大家分享這些內容，目的就是想告訴各位，做好抖音是一個系統(tǒng)性的工程。
是需要花時間、精力持續(xù)去試錯，才有機會成功的。
只拍了幾十條視頻，就放棄了，那注定不行。
對于多數(shù)人來說，靠勤奮+修正就能打敗多數(shù)人干抖音了!
好了，村長今天就分享到此，期待各位轉發(fā)、評論、點贊。
