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一、Amazon 要在全美推行 Buy With Prime 了投資人在推特上轉(zhuǎn)發(fā)的 Amazon 在全美范圍內(nèi)正式 推行 Buy With Prime | 圖片來源:Justine Moore
最新消息，Amazon 計劃在1月底在全美正式推行 Buy With Prime 了，之前是邀請制且參與的獨立站之前必須已經(jīng)在使用 FBA 做履約。
所謂的 Buy With Prime，在用戶側(cè)來看，就是“我是一個 Amazon Prime 會員，去品牌獨立站購物，首次購物要填寫信用卡、收貨地址等一大堆的支付和物流信息，但如果這個品牌獨立站參與了 Amazon 的計劃，我就可以選擇 Buy with Prime 選項，支付和物流信息就一鍵同步，省好多事兒?！?/p>
對商家來說，最顯著的好處就是，提升轉(zhuǎn)化。最后的 checkout，是流失率非常高的一個環(huán)節(jié)，很多情況下在于用戶不夠信任、嫌麻煩，而 Buy With Prime 比較好地解決了這2個問題。因為在用戶看來，你能和 Amazon 合作，大概率是個正經(jīng)公司，嫌麻煩的問題也解決了。另一個好處是，商家在自己的獨立站上做 Amazon 用戶的生意，引流雖然還是靠自己，但能看到用戶是誰，不用像在 Amazon 上一樣面對一個“黑匣子”。
我們在這次的新聞稿中看到 Amazon 也表示，因為參與了內(nèi)測的品牌轉(zhuǎn)化率確實平均提升了25%，所以打算在全美正式推行。幾個參與了內(nèi)測的品牌也披露了自己的數(shù)據(jù)，包括智能家居品牌 Wyze、還有一個護膚品牌，給出的數(shù)據(jù)從10% 多到30% 之間。
但對商家來說，肯定還是有一些顧慮，首先就是成本，用這套服務肯定要花錢，用 FBA 雖然更穩(wěn)但也更貴，其次是，Amazon 掌握的數(shù)據(jù)更多了，marketplace 上三方商家數(shù)據(jù)被用 Amazon 使用來做競對業(yè)務，也不是啥新鮮事兒。
但在之前接觸一些出海品牌方的時候，大家還是更偏向于正向?！坝绕涫巧婕暗揭恍?，以獨立站為洞察用戶的途徑、以 Amazon 為主要銷售途徑的賣家來說，是絕對的利好”。（artrips）聯(lián)創(chuàng) Kevin，還透露，在去年的邀請內(nèi)測中，如果用戶選擇了 Buy with Prime，商家則可以獲得一定比例的 Amazon 投放金形式的返利，但不知道正式推行之后還有沒有。
最后，這次正式推行，Amazon 還推出一個新功能，同時在 Amazon 有店鋪的獨立站，用戶在 Amazon 留下的產(chǎn)品評論可以直接同步到獨立站，對買家來說，也是比較看重的一個點。
新年第一個月，Shopify 和 Amazon 都更“開放”了這一次，Amazon 的初衷很明確，自己的 Prime 會員更好賣，賺更多的基礎服務的錢畢竟自己投入了很多，在商家端有更強的話語權(quán)對自己的主站業(yè)務也有正向作用。
把自己的一些基礎設施、甚至是自有的流量開放出來，對 Amazon 的多個收入線都有正向作用。
很巧的是，就在上周，Shopify 也有不少動作，做的事情差不多，推出了 Commerce Components，向零售商開放基礎設施組件，商家可以將這些模塊集成到自己的后臺來調(diào)用，據(jù)悉提供的組件超過30個，包括一鍵結(jié)賬服務的 Shop Pay，還包括運輸和物流、數(shù)據(jù)分析工具等等，這里面有 Shopify 自己在做的、也有之前收購來的。
而不久前，Shopify 自己的廣告業(yè)務，還在 meta 之外，和 Google 平臺打通，商家共享數(shù)據(jù)之后，能提升買量的準確性，沒準，明年 Shopify 的廣告收入也會出現(xiàn)在“商家解決方案”的收入線中（Shopify 確認收入分成2部分，商家解決方案和訂閱方案），但和一些從業(yè)者聊過后，我們發(fā)現(xiàn)，使用 Shopify Audience 的出海品牌基本還處于“幾乎沒有”的狀態(tài)。
其實，對比 Amazon 和 Shopify 兩家公司的收入結(jié)構(gòu)以及兩家公司最近的業(yè)務面和市場層面的動作來看，除了內(nèi)容和云服務，兩家公司未來幾年想要發(fā)力去賺的錢，是差不多的，營銷和履約服務。而在想要在誰身上賺錢上，未來可能也會更交叉重合，而作為出海品牌/賣家的我們，當然更希望當服務方卷起來之后，能釋放出一些紅利，能更加開放。
