聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 秋葉大叔（ID:qiuyedashu），作者:秋葉大叔，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
直播帶貨品類里，相對(duì)好賣(mài)，但很難賺錢(qián)的一類品就是書(shū)。
暢銷(xiāo)書(shū)和低價(jià)書(shū)還算好賣(mài)，但賣(mài)一些冷門(mén)書(shū)、舊書(shū)那可太難了，可有人偏這么“倔”，瞅準(zhǔn)“無(wú)人問(wèn)津”或“被人遺忘”的書(shū)，在視頻號(hào)慢慢講給粉絲聽(tīng)，在直播間耐心種草售賣(mài)。
你猜結(jié)果怎么著?
僅一年他便在視頻號(hào)圈粉100萬(wàn)，單條視頻最高觀看量達(dá)4000萬(wàn)，從去年8月直播賣(mài)書(shū)至今5個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售額破1000萬(wàn)。
這位讀書(shū)博主便是@趙健的讀書(shū)日記 ，他用短視頻與老書(shū)碰撞出新的時(shí)代火花，有人評(píng)價(jià):趙健讓我看到了讀書(shū)博主的另一種可能。
但其實(shí)做視頻博主，趙健是迫于無(wú)奈。
他曾在《一站到底》當(dāng)嘉賓、獲《奇妙的漢字》全國(guó)冠軍，是2020《有請(qǐng)講書(shū)人》全國(guó)冠軍，并擔(dān)任講書(shū)人在樊登讀書(shū)擁有13萬(wàn)粉絲。
同時(shí)，2021年他與朋友合開(kāi)了一間9000多平方米的線下書(shū)店。
還曾舉辦多場(chǎng)讀書(shū)會(huì)，例如2020年的跨年詩(shī)會(huì)，就邀請(qǐng)余華、賈平凹、北島、舒婷等知名作家、詩(shī)人參加。
在閱讀推廣領(lǐng)域，趙健有基礎(chǔ)、有實(shí)力、有積累、打造出了個(gè)人品牌影響力。
可因?yàn)橐咔?，?shū)店長(zhǎng)期虧損，他不得不在線上找新機(jī)會(huì)。
趙健對(duì)拍攝、剪輯、運(yùn)營(yíng)并不擅長(zhǎng)，便買(mǎi)教程自學(xué)，一條文案磨好幾個(gè)小時(shí)，口播、場(chǎng)景、風(fēng)格也換著嘗試，他自己就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
最初，趙健一股腦在多平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)，按頻率更新，但半年沒(méi)什么起色。
看到馮唐在視頻號(hào)直播，他便向馮唐求教，最后決定側(cè)重做視頻號(hào)。
從2022年1月更新到7月，趙健終于收獲到第一個(gè)點(diǎn)贊10W+。
他在這條視頻推薦的是舊書(shū)《畫(huà)魂》，講青樓女子潘玉良成為中國(guó)著名女畫(huà)家的傳奇一生:
潘玉良被賣(mài)到妓院，與潘贊化的交往，出國(guó)學(xué)畫(huà)……故事深沉感人，趙健娓娓道來(lái)，他最后總結(jié):
每個(gè)人的一生都有兩次誕生，一次是肉體的出生，還有一次是靈魂的覺(jué)醒。
爆款傳播直接帶動(dòng)《畫(huà)魂》銷(xiāo)量，這本20年前出版的舊書(shū)奇跡般地被重印1萬(wàn)多冊(cè)。
作者石楠已84歲高齡，每天為加印的新書(shū)簽名，笑稱是甜蜜的苦惱。
《畫(huà)魂》后，趙健視頻號(hào)風(fēng)格也趨于穩(wěn)定，服裝基本是藍(lán)色系，背景多是青蔥綠樹(shù)或古樸建筑，再加上他長(zhǎng)得帥，氣質(zhì)儒雅，畫(huà)面看著清爽舒服。
文案上，趙健以故事為主，講述書(shū)中主角的故事，作家的故事，時(shí)代的故事，他的聲音輕柔溫和，給人意猶未盡的沉浸感。
例如他在海南講述蘇東坡被貶的坎坷經(jīng)歷，用的方式是給蘇東坡寫(xiě)一封信:
東坡先生，你好嗎，我腳下的這片島嶼，是你人生中最心酸的地方，這是你流放之路的最后一站，海南。
我總在調(diào)侃自己，明明懂得很多道理，可是依舊過(guò)不好這一生。直到這次來(lái)海南想起你，我才突然明白，其實(shí)并不是真的懂得那些道理，我只是聽(tīng)過(guò)、見(jiàn)過(guò)、讓它經(jīng)過(guò)。
今天我站在一千年之后的海南，曾經(jīng)吹拂著你的海風(fēng)如今也在吹拂著……在歲月的長(zhǎng)河中最不缺的其中之一就是遺憾，像東坡先生你這樣的人中龍鳳都舉步維艱，我等魚(yú)目又豈會(huì)一路順?biāo)臁?/p>
世事一場(chǎng)大夢(mèng)，人生幾度秋涼。東坡先生，我想幾乎每一個(gè)中國(guó)人，都會(huì)在人生的某一個(gè)時(shí)刻與你相遇吧。
除了講書(shū)，趙健還把鏡頭對(duì)準(zhǔn)與書(shū)有關(guān)的人。
去年9月，趙健走進(jìn)一家有130年歷史的舊書(shū)店文山書(shū)房，店主爺爺江澄波是著名版本學(xué)家，已97歲高齡。
在蘇州的鈕家巷，一棵高大的白玉蘭樹(shù)下，有一個(gè)97歲的老人，守著家一百多歲的舊書(shū)店，店內(nèi)泛黃的舊書(shū)飄著油墨香，老式的電風(fēng)扇在吱呀作響…
趙健拍攝的《孤獨(dú)的舊書(shū)店》感動(dòng)無(wú)數(shù)網(wǎng)友，播放量高達(dá)4000多萬(wàn)，媒體也跟進(jìn)報(bào)道，蘇州市長(zhǎng)就和文旅局一起拜訪了老人，并免除書(shū)店20年房租。
聽(tīng)趙健講書(shū)，不是追求快信息，而恰恰是體驗(yàn)時(shí)間的緩慢流動(dòng)。
與一本書(shū)相遇，是需要時(shí)間的，用生活所感去讀書(shū)，用讀書(shū)所得去生活。
書(shū)中有讀不完的熱愛(ài)，也有看不完的風(fēng)景。
當(dāng)賬號(hào)有人氣，MCN機(jī)構(gòu)也上門(mén)了，趙健斷然拒絕;對(duì)商務(wù)推廣也謹(jǐn)慎。
他最想做的是用更優(yōu)惠的價(jià)格為讀者找到好書(shū)，當(dāng)他看到越來(lái)越人關(guān)注自己時(shí)，更希望粉絲能真正翻開(kāi)書(shū)，靜下心讀一讀。
讓冷門(mén)書(shū)、舊書(shū)被發(fā)現(xiàn)、被喜歡、被購(gòu)買(mǎi)、被閱讀、被思考、被實(shí)踐，才是這些書(shū)最大價(jià)值的體現(xiàn)，也是自己推廣閱讀的價(jià)值。
去年8月起，趙健開(kāi)始直播賣(mài)書(shū)，他的直播間簡(jiǎn)單安靜，只分享書(shū)與感悟。由于在戲院邊長(zhǎng)大，趙健還會(huì)昆曲、京劇，偶爾會(huì)表演一段。
除了為不同年齡圈層的粉絲挑選適合的書(shū)，趙健最想推薦的是積壓在出版社倉(cāng)庫(kù)賣(mài)不動(dòng)的冷門(mén)書(shū)、舊書(shū)以及書(shū)店難找到甚至找不到的書(shū)。
經(jīng)典之所以成為經(jīng)典，因?yàn)樗?jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，歲月的解讀。
當(dāng)我們與一本好書(shū)相遇，文字在每個(gè)人不同的解讀中，被賦予新的生命。
像15年前出版的《中國(guó)大歷史》加印2次，賣(mài)出1萬(wàn)多冊(cè);售價(jià)1000+元的文言文冷門(mén)書(shū)《資治通鑒》，也賣(mài)了1萬(wàn)多冊(cè);小眾畫(huà)本《杜詩(shī)畫(huà)意》，售出12000冊(cè)，還在加印，《黃帝內(nèi)經(jīng)》賣(mài)出了1.5萬(wàn)冊(cè)……去年雙十一，趙健開(kāi)專場(chǎng)，中華書(shū)局、光明日?qǐng)?bào)出版社把庫(kù)中老書(shū)賣(mài)出了150多萬(wàn)。
有些書(shū)不便宜，但趙健的文案有吸引力，讀者表示下單時(shí)都沒(méi)有考慮到價(jià)格。
趙健開(kāi)心地表示:把很多出版社都遺忘掉的老書(shū)舊書(shū)盤(pán)活，讓讀者看到真正優(yōu)質(zhì)的書(shū)，非常有成就感。
抖音博主帶書(shū)主打性價(jià)比，視頻號(hào)趙健給了我們另一種可能，為有支付能力的人提供更好的選擇。
也許在視頻號(hào)上，會(huì)有更多新博主冒出來(lái):
為對(duì)的人，做對(duì)的事，保持熱愛(ài)。
兒時(shí)愛(ài)閱讀，長(zhǎng)大開(kāi)書(shū)店做講書(shū)人，現(xiàn)在做讀書(shū)博主，在直播間賣(mài)書(shū)，書(shū)籍貫穿趙健的人生，他堅(jiān)持初心，如簡(jiǎn)介所寫(xiě):
時(shí)時(shí)有所創(chuàng)造、事事有所成就、處處有所精進(jìn)。
心懷長(zhǎng)期主義，把一件事情做到極致，結(jié)果自然會(huì)呈現(xiàn)，就像趙健對(duì)閱讀的喜愛(ài)。
打造一個(gè)人個(gè)人品牌的背后，永遠(yuǎn)是價(jià)值觀、理念和生活方式的取舍。
有的人愛(ài)說(shuō)狠話，拼流量，恨不得一夜成名快速暴富，也有人選擇按自己喜歡的節(jié)奏生活。
絕大部分人都難有爆紅運(yùn)氣，不如細(xì)水流長(zhǎng)地放大自身影響力，照樣有機(jī)會(huì)彎道超車(chē)，還更穩(wěn)更踏實(shí)。
