聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 刀姐doris（ID:doriskerundong），作者|晶敏 編輯|冰清、刀姐doris，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
本期推送為——播客《溫柔一刀》Vol.10文字精選版，總字?jǐn)?shù)為5951，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間12分鐘。
三年前，我為了采訪竹子，和她在咖啡廳見(jiàn)了一面。
從那時(shí)起，我就一直覺(jué)得竹子并不是一個(gè)博主賬號(hào)，而是一個(gè)鮮活的人、一個(gè)真實(shí)的人。
時(shí)隔三年，我又“采訪”了一次她，邀請(qǐng)她錄制了一期播客，不過(guò)這次我在隔離酒店，她在自己的工作室。她不僅還是那個(gè)充滿生命力、真誠(chéng)且熱烈的“你好_竹子”還做了自己的服裝品牌，更重要的是，我們倆都從少女變成了媽!（驕傲臉）
眾所周知，來(lái)上《溫柔一刀》的嘉賓很有可能就會(huì)被來(lái)“一刀”，所以竹子在節(jié)目上第一次公開(kāi)回應(yīng)了自己“翻車“經(jīng)歷。另外，她還解釋了為什么決定做自己的一個(gè)品牌，以及當(dāng)媽媽之后的心態(tài)變化。
我把這次對(duì)談?wù)沓闪酥褡拥淖允?，希望大家喜歡!
01
博主自我表達(dá)的規(guī)則與邊界
關(guān)注我比較久的朋友都知道，我在2020年的時(shí)候，因?yàn)檎f(shuō)話不當(dāng)給自己帶來(lái)了一些風(fēng)波。
我其實(shí)一直覺(jué)得我這種性格，早晚都會(huì)翻車，只是早翻晚翻的問(wèn)題。
可能因?yàn)槲业脑彝ソo了我很多的溫暖和愛(ài)，讓我安全感很強(qiáng)，但就像硬幣一樣，任何事情都有兩面性，這種安全感讓我過(guò)于不小心，總有點(diǎn)天不怕地不怕的感覺(jué)。
所以在風(fēng)波來(lái)臨前，我心里想到的就是“so what?”，但當(dāng)這一切真正發(fā)生時(shí)，我真的是身體力行地摔了一個(gè)大跟頭，我需要用觸底來(lái)探索到底什么是邊界，什么是規(guī)則，然后在失敗和痛苦里重新建立一個(gè)我世界的邊界。
整個(gè)事件其實(shí)我事后去想，其實(shí)都是我的錯(cuò)，像微博這種140個(gè)字的短消息平臺(tái)，本身就容易被誤解，作為博主你不應(yīng)該說(shuō)出模棱兩可的話，給別人機(jī)會(huì)去誤解你。
當(dāng)然，從某個(gè)角度上來(lái)講，但凡是做一個(gè)比較真性情的人，確實(shí)容易“翻車”。但也分你最終想要去哪里，到哪個(gè)位置。
如果你想變得超級(jí)有名，變成 lady Gaga、 Kim Kardashian、Taylor Swift 那樣，那很多話都不能說(shuō)，甚至大多數(shù)話都不能說(shuō)。你可以用作品來(lái)表達(dá)自己，但很難去發(fā)表觀點(diǎn)?？墒悄愫茈y保證，你隨便發(fā)的一個(gè) Twitter、Instagram 都是完美無(wú)缺的。
博主言論的自由度一定是和名聲的大小強(qiáng)相關(guān)。知道你的人越多，大家所持的觀點(diǎn)就越不同，你隨便說(shuō)一句話也越容易引起誤解。
當(dāng)然，還有一種巧妙的辦法，就是像刀姐這樣在專業(yè)領(lǐng)域積累了很多粉絲，并且這個(gè)領(lǐng)域本身的壁壘比較高，就算談?wù)摰揭恍┯袪?zhēng)議的觀點(diǎn)，因?yàn)樗旧肀趬颈容^高，所以受到的攻擊也會(huì)相對(duì)弱一些。
02
做品牌，是“歸隱田園”的那條路
三年前，我給自己計(jì)劃了幾個(gè)方向，現(xiàn)在看來(lái)，我最終選擇了做品牌這條路。
關(guān)于其他幾條路我是如何思考的呢?
首先是“成立MCN” 這條路。大家都知道，博主做大之后，手里會(huì)有一些穩(wěn)定的客戶資源，而博主自己的賬號(hào)本身就有生命周期，當(dāng)你的生命周期接近尾聲時(shí)，可以選擇繼續(xù)去孵化別人，或者把自己的客戶資源轉(zhuǎn)移給別人。
但我為什么沒(méi)有自己做一個(gè)機(jī)構(gòu)呢?我覺(jué)得是我個(gè)人性格原因。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，規(guī)劃我自己賬號(hào)的選題是一件很容易的事，如果你現(xiàn)在讓我把“你好_竹子” 這個(gè)賬號(hào)2023年的內(nèi)容規(guī)劃、每個(gè)月要做什么都寫出來(lái)，我可以一天就完成。但如果現(xiàn)在把5個(gè)博主塞到我面前，讓我規(guī)劃他們賬號(hào)的屬性、變現(xiàn)的道路、內(nèi)容選題的話，我可以做，但并不是我興趣所在。
幫助其他賬號(hào)成長(zhǎng)本身是一個(gè)很有技巧的工作，但這個(gè)技巧我并不擁有，或者只擁有一部分。所以我當(dāng)時(shí)就放棄這條路了。
第二條路是，把自己的視頻變得更加專業(yè)化一點(diǎn)。我一直都以拍 vlog 為主，所以有過(guò)想出一些短劇，或者系列化、劇情化一些東西。這條路我也沒(méi)走下去，是因?yàn)橐紤]到:制作成本高、商業(yè)化、平臺(tái)合作、生命長(zhǎng)度......難度確實(shí)也比較大。
竹子小紅書(shū)
第三條路是，做一個(gè)production（制造）型的公司，去制作廣告片等等。但我不想做這種以人才為基礎(chǔ)的公司，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)制作公司，導(dǎo)演、制片、攝影、剪輯都非常重要，我要對(duì)每一個(gè)人的工作流程細(xì)節(jié)、專業(yè)程度都把握得很深入，而且我還要跟每一個(gè)人都交心。讓我去管人，我會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)頭疼。
最后，我選擇了第四條路——孵化一個(gè)品牌。當(dāng)然不是說(shuō)做品牌，“人”不重要，而是指我們的產(chǎn)品是一個(gè)真實(shí)的物品，而不是僅提供人的智慧和能力的產(chǎn)品。
到現(xiàn)在為止，我都很喜歡時(shí)尚，但確實(shí)不能否認(rèn)這是一個(gè)大坑。但總的來(lái)講，它是可以讓我有朝一日“歸隱田園”的那一條路，從2016年發(fā)視頻到現(xiàn)在，我其實(shí)在鏡頭前呆了挺久了，我的分享欲也發(fā)生了很多變化，我不確定我會(huì)不會(huì)、能不能、有沒(méi)有精力一直拍下去，所以干脆換了一個(gè)賽道，去別的地兒開(kāi)會(huì)兒車。
03
既是“坑”又是“熱愛(ài)”的服裝品牌
決定做自己的品牌后，我考慮過(guò)很多品類，也一度想要做一個(gè)配飾品牌，最后我選擇了做服裝品牌，這其實(shí)是一個(gè)非常任性的決定。
我有一個(gè)發(fā)小是清華美院學(xué)設(shè)計(jì)的，她之前做過(guò)一個(gè)獨(dú)立品牌，因?yàn)閮r(jià)位比較高，再加上機(jī)不逢時(shí)，品牌越做越難，最后她決定按下暫停鍵。我一直很欣賞她的才華，畢竟我們之間有很強(qiáng)的信任紐帶，我們倆也一直有在設(shè)想，如果我們一起做一個(gè)事情會(huì)如何。再加上當(dāng)時(shí)我剛把黑子（竹子丈夫）從英國(guó)“拐”回來(lái)，他有投行的背景，之前在倫敦做了8年的投行。
我們?nèi)齻€(gè)人聚在一起，一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師、一個(gè)金融男、一個(gè) KOL，也許做一個(gè)有態(tài)度、性價(jià)比高的服裝品牌，可以把我們各自的優(yōu)勢(shì)都發(fā)揮出來(lái)。
但當(dāng)我把主意拿出來(lái)時(shí)，黑子上來(lái)就非常反對(duì)，他以自己多年的投行經(jīng)驗(yàn)，非常不看好服裝行業(yè)，他認(rèn)為:首先，我們的價(jià)位接近于快消;其次，庫(kù)存是服裝最大的問(wèn)題，服裝有各式各樣的號(hào)碼，管理起來(lái)非常難;同時(shí)，服裝是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，它的門檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，存活下來(lái)的概率非常非常低。所以他覺(jué)得服裝是一個(gè)bad bad business。
他后來(lái)思考了三天三夜的時(shí)間，最后問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題:“你是不是真的對(duì)于服裝有熱情，你是不是真的喜歡時(shí)尚?”，我說(shuō):“對(duì)”。他最后妥協(xié)了，他認(rèn)為“熱情”就是最有效的東西。
很多人會(huì)好奇為什么黑子要和我一起干?其實(shí)讓他和我一起做品牌，是我的要求。我和我的合伙人，我是負(fù)責(zé)帶流量、做 marketing的人，她是負(fù)責(zé)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)的人，我們倆沒(méi)有一個(gè)是真正的 business man。
我們之前在北京的時(shí)候，也有一些國(guó)際大銀行向黑子拋出橄欖枝，但我知道那不是他的興趣所在，他不想過(guò)朝九晚五的生活，而且他是一個(gè)諸葛亮型的軍師，我又是一個(gè)行動(dòng)力強(qiáng)但很沖動(dòng)的人。他擁有商業(yè)的基本邏輯，所以我希望他可以幫助我們把消費(fèi)品公司的基礎(chǔ)邏輯打好。
我們品牌的概念很簡(jiǎn)單，最開(kāi)始就是想去做一個(gè)我自己每天都會(huì)穿的衣服，因?yàn)槲乙恢倍际潜容^大膽、性感、熱辣的風(fēng)格，希望能凸顯我的曲線，擁有高回頭率，所以我們品牌的定位也是類似這樣的。
到目前為止，我們品牌算是度過(guò)了兩個(gè)階段，正在開(kāi)啟第三個(gè)階段。
品牌經(jīng)歷的第一個(gè)階段是，我們不知道，作為博主的我能給公司賦能多少的階段。為什么這么說(shuō)呢?
我記得很清楚，2020年9月我們第一次上新，我拍了一個(gè)視頻向所有觀眾宣布“我要做自己的服裝品牌了!”這樣的一個(gè)大消息。
那個(gè)時(shí)候我們的訂貨的首單量非常保守，一共上了八個(gè)款，每個(gè)款就訂了200件，當(dāng)時(shí)我老公算了算說(shuō)，這200件肯定不可能一下賣完，我們的庫(kù)存管理還要再保守一點(diǎn)。
結(jié)果開(kāi)售當(dāng)天，東西瞬間就賣完了，我們都慌了，想說(shuō):“天吶，賣完了怎么辦呀?要開(kāi)預(yù)售嗎?開(kāi)了預(yù)售，這 ERP 系統(tǒng)怎么辦?會(huì)不會(huì)發(fā)錯(cuò)貨?”，都屬處于一種慌張又不專業(yè)的階段。其實(shí)第一波流量非常好、非常穩(wěn)，但我們沒(méi)有接住。
那個(gè)時(shí)候，我老公就意識(shí)到了一件事情，他原來(lái)還不確定自己的位置和角色到底是什么。經(jīng)過(guò)這件事之后，他決定進(jìn)入到一個(gè)比較正式的 business man 的角色，把公司這層的物流、訂貨、庫(kù)存這些東西全部都整理了一遍。
我們第一年的整個(gè)運(yùn)營(yíng)還是很順利的。因?yàn)槠鋵?shí)任何一個(gè)網(wǎng)紅孵化的品牌，在第一年都不會(huì)缺流量，但一般這種網(wǎng)紅品牌都會(huì)死在第二年或者第三年。
到第二年的時(shí)候，也進(jìn)入了我們的第二個(gè)階段。
當(dāng)時(shí)，我的粉絲基本上都知道我在做這樣一個(gè)品牌，無(wú)論喜不喜歡，可能都買過(guò)了。這時(shí)候我就需要去突破自己，走出舒適圈，放下架子，去試圖去接觸、拓新更多不是我粉絲圈層的人。所以我開(kāi)始放下自己原來(lái)的那些驕傲，從頭到尾去學(xué)習(xí)一下“做品牌，該怎么去拓新”等等。
在這個(gè)階段中，我又重新梳理了一下品牌的定位。也是在這個(gè)時(shí)候，我決定改掉我們?cè)瓉?lái)長(zhǎng)長(zhǎng)的英文名——“TIPTOE&ROLL”。
剛開(kāi)始我們用英文名，是因?yàn)閺脑O(shè)計(jì)語(yǔ)言的角度上來(lái)講，英文字母從視覺(jué)上面讓人感覺(jué)比較高級(jí)，它的設(shè)計(jì)應(yīng)用也更廣泛。當(dāng)然還有一個(gè)原因是，中文名真的太難想了，因?yàn)槭悄刚Z(yǔ)，你會(huì)對(duì)它有很多包袱。所以我們當(dāng)時(shí)就選擇了這樣的一個(gè)英文名。
但第二年我意識(shí)到，“TIPTOE&ROLL”實(shí)在是讓人有點(diǎn)記不住，與其繼續(xù)頂著這樣一個(gè)英文名往前走，這個(gè)時(shí)候改一個(gè)中文名還不算太晚。在我心中，如果我們要走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，名字必須更加的朗朗上口，同時(shí)這個(gè)名字本身要可以表達(dá)品牌精神和產(chǎn)品特色，讓人別人一聽(tīng)到就知道“你是誰(shuí)”。
于是，我們決定改名為“TR她熱”。
我們的品牌一直堅(jiān)持女性主義精神，我們鼓勵(lì)女孩想穿什么就穿什么，可以大膽，可以熱辣，可以不在意別人的目光，可以對(duì)指點(diǎn)你的人說(shuō):“看什么看，老娘肌肉練得很好，老娘很美，怎么樣?”，所以“她”這個(gè)字對(duì)我們來(lái)說(shuō)很重要，這就是一個(gè)女性主義的“她”。
然后我們又選擇了熱辣的“熱”，合在一起就是“她熱”，很巧的是，之前大家對(duì)“TIPTOE&ROLL”的簡(jiǎn)稱是“TR”，剛好是“她熱”的拼音開(kāi)頭。于是，我們重新設(shè)計(jì)了商標(biāo)、品牌 VI 等等。終于到2022年底，我們可以正式地向全網(wǎng)公布了我們的新名字和視覺(jué)。
改名為“TR她熱”，算是品牌第二階段的一個(gè)完成。
現(xiàn)在品牌算是步入了下一個(gè)階段，第三階段我的想法就是——不做單一渠道。
我們現(xiàn)在僅僅是在天貓上做，單一渠道的品牌其實(shí)很受限制，相比于 Amazon，天貓好像有更多的規(guī)則，一天到晚還讓你去參加各種購(gòu)物節(jié)打折，這其實(shí)很不利于一個(gè)品牌的發(fā)展。所以明年我們會(huì)去做微信小程序，繼續(xù)在私域上發(fā)力，也可能會(huì)去探索抖音。核心就是，不想再把所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里了，不想再讓品牌被渠道制約。
04
博主都有生命期限
我一開(kāi)始做品牌只是一個(gè)嘗試的心態(tài)，不太確定它會(huì)發(fā)生什么，但做著做著發(fā)現(xiàn)還挺好玩，它的潛力空間也很大，所以我對(duì)自己的這個(gè)決定很滿意。
但經(jīng)常在大街上，一些觀眾把我認(rèn)出來(lái)了，問(wèn)我:“竹子，你什么時(shí)候再發(fā)下一個(gè)視頻啊?什么時(shí)候更新得更頻繁一點(diǎn)?”，我才發(fā)現(xiàn)我把 vlog 給慢慢放緩了。
其實(shí)做博主都是有生命期限的，無(wú)論你愿不愿意承認(rèn)。就我的個(gè)人經(jīng)歷而言，當(dāng)我發(fā)視頻到第三年的時(shí)候，我自己有種被 burn out（燃盡）的感覺(jué)。我每天都在想選題，這個(gè)選題不能僅僅是我感興趣的，還得是大家感興趣的，而且觀眾也會(huì)失去新鮮感。
第一年我發(fā)一個(gè)東西，大家都覺(jué)得好好笑、竹子的家人好好笑、這個(gè)視頻給我?guī)?lái)了好多歡樂(lè)，但當(dāng)你發(fā)到第三年的時(shí)候，大家都看膩了，大家都會(huì)說(shuō):“come on 竹子，你還有更新鮮的東西嗎?”
所以就算我不放緩，我有一天也會(huì)拍不出來(lái)了，觀眾也會(huì)看膩了，不如我趕緊給自己找個(gè)臺(tái)階下。
還有一個(gè)問(wèn)題是，我的賬號(hào)沒(méi)有任何規(guī)劃就直接開(kāi)始了，所以在“商業(yè)化”上面，會(huì)感到很疲憊。19年的時(shí)候，我還有表達(dá)的興致，作為一個(gè)幕后人員，我對(duì)拍攝本身很感興趣，所以我把我自己當(dāng)做一個(gè)載體，要為這個(gè)賬號(hào)拍一些有趣的片子。
但到了后期，我開(kāi)始感覺(jué)到被選擇的無(wú)奈。我把自己的一些個(gè)人價(jià)值“售賣”給了品牌，我在用自己的內(nèi)容為品牌做背書(shū)，這讓我很疲憊。我經(jīng)常會(huì)覺(jué)得自己很傻，你別給品牌扯什么內(nèi)容，你就是一個(gè)商品、一個(gè)工具。作為KOL，你認(rèn)為做商業(yè)內(nèi)容可以修煉自己，但是你仍然無(wú)法逃脫被選擇的命運(yùn)，只要你被選擇，那你就一定要接受。
人都會(huì)喜新厭舊，這是一個(gè)不變的定理。喜新厭舊的對(duì)象不僅僅是賬號(hào)，還有平臺(tái)。品牌今天喜歡小紅書(shū)，明天就喜歡抖音，你又要去研究新平臺(tái)的規(guī)則和玩法。作為一個(gè)博主，這些都會(huì)讓我覺(jué)得很疲憊，這也是我決定干點(diǎn)別的事情的原因。
05
“生孩子”是一個(gè)把我打開(kāi)重塑的過(guò)程
大家都知道，我去年有了我的女兒，成為了一個(gè)創(chuàng)業(yè)媽媽，我的生活節(jié)奏發(fā)生了改變。
我變成了一個(gè)起得很早的人，因?yàn)槲乙欢ㄒ谠缟虾屯砩现g要選一個(gè)時(shí)間是留給自己的，我選擇的是早上，所以我每天6點(diǎn)就起床了。起床之后快速吃完早飯，趕在所有人到辦公室之前去處理一些我自己的工作，比如博主、播客的事情。10點(diǎn)鐘的時(shí)候，我的同事基本上都來(lái)上班了，我就做回服裝公司老板的角色。
每天下午五六點(diǎn)我就回家了，回家之后我會(huì)陪我女兒玩，一直陪到她睡覺(jué)。她每天大概7點(diǎn)半睡覺(jué)，之后的時(shí)間又變成了我自己看書(shū)、看電影的時(shí)間，這是我確保自己可以快速輸入的時(shí)間。每天10點(diǎn)半左右我就睡覺(jué)了。這是我目前能做到的，相對(duì)滿意和平衡的狀態(tài)。
當(dāng)然，除了在生活節(jié)奏上發(fā)生了轉(zhuǎn)變外，我的心態(tài)也發(fā)生了改變。
當(dāng)媽之后，我的同理心變得更強(qiáng)了一些。以前我是一個(gè)挺驕傲，還有點(diǎn)膨脹的人，我不喜歡小孩，因此我不可以與母親共鳴，也沒(méi)法與小孩共鳴。我現(xiàn)在回看我做博主的那幾年，就覺(jué)得這個(gè)人好膨脹、好臭屁，怪不得有人罵你。但我現(xiàn)在有了更多同理心，也能和其他人共情。
“生孩子”是一個(gè)把我打開(kāi)重塑的過(guò)程。
它讓我對(duì)于女人的身體，一個(gè)可以去孕育新生命的身體，有了更多的敬畏。我每天在家里看著我女兒的時(shí)候，我都在想:“天吶，她原來(lái)不存在欸，她是因?yàn)槲也糯嬖诘?，而在她之前，我生命中遇到的所有的人都已?jīng)存在了，世界上只有在我眼前這一個(gè)人，是我把她帶到這個(gè)世界上的!”這個(gè)想法好蠢，它其實(shí)就是一個(gè)很簡(jiǎn)單的生物原理，但是我就是會(huì)感到好奇妙。
另外一點(diǎn)，我一直是一個(gè)女性主義者，但不是一個(gè)大聲疾呼的女性主義者。因?yàn)樵跊](méi)有生孩子之前，我一直覺(jué)得，男孩能做的事情我也能做，我不覺(jué)得因?yàn)槲沂且粋€(gè)女人，就在能力和體力上和他們有差距。
但是在經(jīng)歷過(guò)懷孕、生產(chǎn)、產(chǎn)后所有的這些麻煩事之后，我才能意識(shí)到:天吶，原來(lái)男女在生理構(gòu)造上為女性制造了這么多的不公，我已經(jīng)很幸運(yùn)，擁有了很多幫助，而那些沒(méi)有幫助的女性是否會(huì)為此一蹶不振，無(wú)法回到職場(chǎng)上，無(wú)法再去追求自己的夢(mèng)想目標(biāo)?
所以我在女性主義這方面，開(kāi)始有責(zé)任感出來(lái)去呼喚什么，或者做些什么。
最后，非常開(kāi)心能做客《溫柔一刀》，雖然我可能沒(méi)有特別多的資格和經(jīng)驗(yàn)和大家交流營(yíng)銷，但從一個(gè)女性創(chuàng)業(yè)者的角度上來(lái)講，我很愿意今后經(jīng)常來(lái)分享一些自己的故事~
