聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 新播場(chǎng)（ID:New_bc），作者:阿力古，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“連續(xù)兩年第八?！?/p>
2022年底，隨著視頻號(hào)年度賽事的結(jié)束，閃耀傳媒公會(huì)長在朋友圈曬出了最終的公會(huì)賽結(jié)果。
閃耀傳媒成立于2015年，曾是百度系娛樂直播業(yè)務(wù)的頭部公會(huì)，在行業(yè)內(nèi)頗具影響力。之后，由于沒能抓住抖音、快手直播的黃金發(fā)展期，閃耀傳媒險(xiǎn)些掉隊(duì)，直到遇到視頻號(hào)。
2021年，在視頻號(hào)上線公會(huì)后臺(tái)前夕，閃耀傳媒入局視頻號(hào)。入局后不到2年，閃耀傳媒連續(xù)兩年躋身視頻號(hào)公會(huì)TOP10，月流水也從百萬上升至2000萬。
輾轉(zhuǎn)多個(gè)平臺(tái)，閃耀傳媒經(jīng)歷了一個(gè)行業(yè)頭部公會(huì)轉(zhuǎn)型的陣痛，也見證了視頻號(hào)秀場(chǎng)直播從0到1的發(fā)展歷程。
他們?nèi)绾卧谝曨l號(hào)迅速成長?春節(jié)前夕，新播場(chǎng)對(duì)話了閃耀傳媒運(yùn)營負(fù)責(zé)人夏天，請(qǐng)他分享了公會(huì)的成長經(jīng)歷。
“我們錯(cuò)失了抖音快手”
2015年底，閃耀傳媒公會(huì)長帶著身邊的三個(gè)小伙伴注冊(cè)成立了閃耀傳媒。然而，四個(gè)人都屬于半路出家——四個(gè)人中，只有公會(huì)長的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷最豐富，擁有游戲推廣從業(yè)經(jīng)驗(yàn);另外三人只是跟著他做了一段時(shí)間的游戲推廣業(yè)務(wù)，在此之前，他們?nèi)诉€修著車、管著倉庫。
“以前的秀場(chǎng)沒有那么多規(guī)矩?！被貞浧饎?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，夏天尤其感慨當(dāng)時(shí)的行業(yè)氛圍。
首先是從業(yè)門檻上，沒有太多的限制，絕大多數(shù)人出身草根。其次是公會(huì)與主播之間沒有紛繁復(fù)雜的約束，雙方就依據(jù)后臺(tái)流水來打錢。最后是平臺(tái)公會(huì)之間的相互競(jìng)爭(zhēng)，沒有讓分成給主播的惡性競(jìng)爭(zhēng)方式，都是帶著共贏默契的良性競(jìng)爭(zhēng)。
更重要的是，那個(gè)時(shí)候的平臺(tái)返點(diǎn)高得“嚇人”。閃耀最先入局的平臺(tái)是奇秀，最高返點(diǎn)一度達(dá)到了110%。種種因素的疊加，讓閃耀快速在秀場(chǎng)直播的賽道上立足。
“當(dāng)時(shí)的直播需要電腦和攝像頭，一個(gè)直播間的設(shè)備投入最低都是3000元起?！奔幢闶翘幵谛袠I(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，閃耀也依舊不得不面對(duì)成本問題。于是，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)四個(gè)人就窩在了東北縣城的一個(gè)地下室里，開始做公會(huì)。
2016年中旬，閃耀在奇秀上的月流水從平均20多萬，到一度超過100萬，并在年度賽事中拿下第一名。隨后，閃耀名氣高漲，過來咨詢合作的人絡(luò)繹不絕，其中有素人，也有許多外站主播。
“我們做這一塊相關(guān)的服務(wù)，主播的引進(jìn)、主播的培養(yǎng)等。”夏天稱，閃耀在2016-2017年進(jìn)入營收增長階段，公會(huì)不僅有了名氣，還賺到了錢。
進(jìn)入2018年，閃耀收到了抖音直播的邀約。但作為第一批進(jìn)入的公會(huì)，閃耀對(duì)測(cè)出來的數(shù)據(jù)并不滿意。與此同時(shí)，百度承諾更多、更好資源的邀約，也放在了閃耀面前。權(quán)衡對(duì)比后，閃耀轉(zhuǎn)身入局了百度系直播。
“但是跟短視頻直播平臺(tái)失之交臂，這個(gè)可能是一個(gè)最大的遺憾?！毕奶烊缡钦f。
入局百度系后，閃耀除了引進(jìn)一些優(yōu)質(zhì)主播外，也按照以往的經(jīng)驗(yàn)在好看視頻等百度系平臺(tái)上培養(yǎng)出了一批優(yōu)秀的主播，并漸漸躋身頭部公會(huì)。但好景不長，隨著百度收購YY，并開始進(jìn)行兩大內(nèi)容體系之間的融合，閃耀的發(fā)展逐漸進(jìn)入了頹勢(shì)。
“這個(gè)時(shí)候我們就是徹底放棄了百度，然后轉(zhuǎn)頭（去）做的快手。但在當(dāng)時(shí)，傳統(tǒng)秀場(chǎng)(公會(huì))做快手是水土不服的。”不過，閃耀在快手還是做出了一些成績。公會(huì)如今都還有近10位主播在快手，累計(jì)月流水在200萬左右。
也正是在百度收購YY、快手開放公會(huì)體系不久的時(shí)間線上，視頻號(hào)上線，同時(shí)其短視頻和直播業(yè)務(wù)備受行業(yè)內(nèi)外關(guān)注。而閃耀傳媒處在青黃不接的狀態(tài)，錯(cuò)過了首批入駐視頻號(hào)的機(jī)會(huì)。
但首批未必就是最好的，閃耀的這次錯(cuò)過倒是為其找準(zhǔn)了更好的時(shí)機(jī)。
布局視頻號(hào)的四個(gè)階段
2021年4月，閃耀傳媒開始在視頻號(hào)上招募主播。同年6月，視頻號(hào)公會(huì)后臺(tái)上線。到了8月，視頻號(hào)有了成體系的公會(huì)模式。
從時(shí)間上看，閃耀進(jìn)入視頻號(hào)并沒有享受到邀約特權(quán)，僅僅運(yùn)營2-4個(gè)月時(shí)間，平臺(tái)就營造了公會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)局面。
但仔細(xì)梳理后會(huì)發(fā)現(xiàn)，在閃耀入局視頻號(hào)之前，以凡達(dá)為代表的1-2批秀場(chǎng)主播來到了視頻號(hào)，帶來并培養(yǎng)了用戶。
“視頻號(hào)做起來就是非常順手，因?yàn)樗ㄆ脚_(tái)上）有很多主播都是純秀場(chǎng)平臺(tái)過來的，是非常有經(jīng)驗(yàn)的主播?！?/p>
夏天表示，不僅是第一批、第二批，甚至是第三批進(jìn)入視頻號(hào)的主播是這樣，如今許多公會(huì)帶過來或者招募引進(jìn)的主播也大都如是。這就讓視頻號(hào)用戶成為了傳統(tǒng)秀場(chǎng)里的守護(hù)型、指導(dǎo)型用戶，愿意參與主播的成長。
其次，公會(huì)后臺(tái)的上線本質(zhì)上是在為公會(huì)解憂。
夏天表示，剛開始在視頻號(hào)上做招募的時(shí)候，因?yàn)闆]有后臺(tái)的存在，個(gè)人與公會(huì)之間不存在差異，主播或者運(yùn)營招募進(jìn)來新人，自己就能拿錢。于是閃耀就自己拿出一個(gè)點(diǎn)給運(yùn)營，以不賺錢的方式做招募。
加上當(dāng)時(shí)對(duì)公政策也未上線，大把公會(huì)通過讓利留人。這加重了閃耀的運(yùn)營成本同時(shí)，也讓這家注重線下的傳統(tǒng)公會(huì)發(fā)揮不出優(yōu)勢(shì)。但之后2-4個(gè)月的變動(dòng)，很快就為閃耀解決了這些難題。
按照夏天的梳理，這是他們?cè)谝曨l號(hào)上的第一個(gè)階段:做拉新、做留存，不僅不賺錢甚至還可能虧錢，這是特別難熬的一個(gè)過程。而他們?cè)谝曨l號(hào)上的發(fā)展一共是有四個(gè)階段，第二個(gè)階段就是做流水。
“后面視頻號(hào)的團(tuán)隊(duì)修改了政策，有一些很清晰、很明朗的公會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)，那個(gè)時(shí)候我們就做到了300萬流水。”夏天稱，除了公會(huì)政策外，公會(huì)們也開始能對(duì)接到平臺(tái)運(yùn)營，這個(gè)時(shí)候公會(huì)就能有清晰的發(fā)展思路，開始一門心思“往里邊灌主播、做流水就好了?！?/p>
“第三階段，我們就要培養(yǎng)頭部主播的一個(gè)圈子?！毕奶旆Q，隨著視頻號(hào)公會(huì)的增加，優(yōu)質(zhì)主播越來越多，“會(huì)感到一些壓力。”
所以，除了產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容外，也需要培養(yǎng)更多頭部主播，通過頭部主播的影響力提高公會(huì)知名度，形成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容外的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
如今，閃耀傳媒在視頻號(hào)的發(fā)展進(jìn)入到了第四個(gè)階段——完成公會(huì)任務(wù)。
視頻號(hào)的公會(huì)任務(wù)和抖音類似，甚至一些業(yè)內(nèi)人士說直言是照搬抖音，簡(jiǎn)而言之就是“下個(gè)月要在你上個(gè)月的極限之上再做新增”。這對(duì)于目前月流水在2000萬的閃耀而言，無疑是一個(gè)不小的難題，但夏天對(duì)此顯得樂觀。
曾經(jīng)，夏天在廈門的朋友邀請(qǐng)他過去聚會(huì)時(shí)，他告訴對(duì)方，當(dāng)自己把公會(huì)流水做到200萬就去。一個(gè)月后，對(duì)方詢問夏天時(shí)，夏天則、已經(jīng)將目標(biāo)調(diào)高至500萬。如今，公會(huì)流水已經(jīng)達(dá)到了2000萬，夏天未能赴約。
“（視頻號(hào)）是很快的?！毕奶爝€表示，更核心的一點(diǎn)是，“我們已經(jīng)錯(cuò)失了抖音、快手，視頻號(hào)這個(gè)平臺(tái)我們?cè)趺粗家プ?。?/p>
他還說到:“我們會(huì)一如既往的深耕視頻號(hào)這個(gè)平臺(tái)，把更多的精力和投入放到視頻號(hào)，相信它會(huì)越來越好?！?/p>
“行業(yè)需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”
“我們每一年（年度賽）都排到第八，跟天犇、無憂這些公會(huì)的差距，就是2019-2021年落下的?！?/p>
談到曾經(jīng)在抖音、快手的布局，但錯(cuò)過黃金發(fā)展時(shí)期的經(jīng)歷，夏天仍心有不甘，并表示這段錯(cuò)過的經(jīng)歷，造成了閃耀與行業(yè)頭部公會(huì)之間的差距。
在閃耀的發(fā)展歷程中，一是對(duì)短視頻內(nèi)容的接觸較少，在內(nèi)容和玩法上總是追在別人后面學(xué)習(xí);二是在錯(cuò)失的那段時(shí)期失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沒有攥住行業(yè)內(nèi)好的主播資源。
所以，明眼可見的是，天犇、無憂這些有短視頻屬性的公會(huì)，將旗下主播引入到視頻號(hào)后，能很快適應(yīng)并有著不錯(cuò)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
不過，閃耀在視頻號(hào)上也有一批優(yōu)質(zhì)主播，如李九林、熊貓脫口秀、小柴脫口秀、王富貴等，都是在視頻號(hào)有著一定知名度的主播。
面對(duì)這種差距，閃耀一方面不斷補(bǔ)齊短視頻的運(yùn)營能力，另一方面不斷擴(kuò)大自身影響力，吸納更多優(yōu)質(zhì)主播。更重要的一點(diǎn)是，他們?cè)诶^續(xù)堅(jiān)持做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容運(yùn)營。
“做一些真正的內(nèi)容輸出，可能更符合我們公司的一個(gè)特質(zhì)?！?/p>
在夏天看來，抖音和快手一天只需要直播3-4個(gè)小時(shí)就足夠，但視頻號(hào)最理想的直播時(shí)間是6-8個(gè)小時(shí)，這就要求主播有更多的內(nèi)容輸出去做支撐。而像早前入局視頻號(hào)的凡達(dá)，一定程度上也是因?yàn)槿鄙賰?nèi)容的輸出，導(dǎo)致自己未能長久直播下去。
閃耀目前除了通過線上線下的培訓(xùn)把控優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出外，在視頻號(hào)的運(yùn)營上也隨著用戶喜好進(jìn)行調(diào)整。前段時(shí)間，音樂內(nèi)容大受歡迎時(shí)，他們引入了許多音樂主播。如今，隨著舞蹈內(nèi)容的熱度越來越高，他們也開始布局舞蹈賽道。
最后，談到閃耀的一些未來規(guī)劃和目標(biāo)時(shí)，夏天除了提及公會(huì)要將流水翻倍，提高在平臺(tái)上的名次外，也談到了他對(duì)視頻號(hào)的一些看法。
“高顏值的男主播的發(fā)展空間也是非常大的?！?/p>
夏天認(rèn)為，雖然秀場(chǎng)直播并不是視頻號(hào)發(fā)展的重點(diǎn)，但他依然充滿信心。他從一些交流群看到，有從業(yè)人士表示視頻號(hào)月流水在9億左右。該數(shù)據(jù)并未得到官方證實(shí)。對(duì)于微信這樣體量的平臺(tái)而言，這樣的流水?dāng)?shù)據(jù)表現(xiàn)略低。
但平臺(tái)允許和鼓勵(lì)秀場(chǎng)的存在，更多的是想為用戶提供內(nèi)容消費(fèi)產(chǎn)品。所以，公會(huì)必須做好內(nèi)容。至于視頻號(hào)以后是以電商為主，還是以短視頻為主，誰也說不好。
“因?yàn)椴皇切袠I(yè)決定的平臺(tái)，而是平臺(tái)決定的行業(yè)。”最后，夏天如此說道。
