聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 新播場（ID:New_bc），作者:阿力古，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
2月16日，快手電商在線上舉辦了三八節(jié)商家大會(huì)，詳細(xì)解讀活動(dòng)的內(nèi)容和玩法，并對(duì)外透露了平臺(tái)接下來的業(yè)務(wù)新風(fēng)向。
據(jù)了解，三八節(jié)大促是快手電商春節(jié)后首個(gè)“S級(jí)大促”?；顒?dòng)期間，快手電商將拿出50億流量和8億紅包，計(jì)劃打造1000款百萬GMV單品。
從玩法上來看，快手準(zhǔn)備八大玩法，覆蓋了不同的環(huán)節(jié)、場景和對(duì)象。同時(shí)，將產(chǎn)業(yè)帶和中小商家作為重點(diǎn)，還推出了平臺(tái)商品力模型，鼓勵(lì)商家從好物和低價(jià)兩方面實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)。
大會(huì)除了分享活動(dòng)內(nèi)容和玩法外，還提到了快手電商新場域的變化:短視頻、搜索和商城帶來了新的流量來源和增長場景。
對(duì)于商家而言，這場商家大會(huì)釋放的信號(hào)，不僅是能夠把握三八節(jié)大促活動(dòng)的玩法、借此機(jī)會(huì)獲得快速成長，還能從中感知到快手電商新的變化與發(fā)展，抓住后續(xù)發(fā)展的新機(jī)會(huì)。
春節(jié)后首個(gè)S級(jí)大促
“很高興能有這個(gè)機(jī)會(huì)，跟大家分享下我們電商Q1的第一個(gè)S級(jí)大促的玩法和信息?！?/p>
2月16日下午兩點(diǎn)，快手電商大促運(yùn)營負(fù)責(zé)人出現(xiàn)在快手直播間里，用這樣一段話進(jìn)行開場。
這是快手電商于線上召開的三八節(jié)商家大會(huì)，多位快手電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了分享。大會(huì)除詳細(xì)解讀了快手電商在三八節(jié)大促上的玩法、規(guī)則外，也分享了許多增長案例，并公布了2023年快手電商活動(dòng)日歷。
據(jù)悉，快手電商在2023年將有春節(jié)不打烊、快手三八節(jié)、618實(shí)在購物節(jié)、8月上新季、116實(shí)在購物節(jié)、快手年貨節(jié)等6大S級(jí)（S+級(jí)）平臺(tái)大促，并有春上新、夏上新、五一出游季、秋上新、國慶節(jié)上新、快手雙12購物節(jié)等多個(gè)A級(jí)行業(yè)活動(dòng)。
其中，三八節(jié)作為電商Q1的首個(gè)S級(jí)大促，平臺(tái)和商家們都十分重視。
從大會(huì)上得知，快手電商這場三八節(jié)大促以“春季上新，贏在開年”為主題，活動(dòng)周期為3月1日-3月8日。在大會(huì)召開同一天就開通了活動(dòng)報(bào)名通道，直至3月7日才截止報(bào)名。
報(bào)名期這么長的目的是想讓商家們能在大促結(jié)束前，能夠隨時(shí)參與進(jìn)來。
而針對(duì)這場大促，快手電商準(zhǔn)備了50億流量、8億紅包，同時(shí)還有打造1000款百萬GMV單品的運(yùn)營目標(biāo)。
如此大手筆的投入，一方面是因?yàn)槿斯?jié)是十分重要的營銷節(jié)點(diǎn)。在時(shí)間上看，它是春節(jié)消費(fèi)高峰期之后的一個(gè)重要回暖點(diǎn);從屬性上看，它是一個(gè)女性向很強(qiáng)的節(jié)日，對(duì)于美妝、服飾這些行業(yè)大類目有著很好的刺激作用。
據(jù)國泰君安前不久發(fā)布的研究報(bào)告，2022年12月及2023年1月受疫情、春節(jié)錯(cuò)期等影響，化妝品大盤走弱，板塊底部震蕩近三個(gè)月。隨疫后復(fù)蘇逐步傳導(dǎo)至可選消費(fèi)，同時(shí)“情人節(jié)”、“三八”促銷臨近，行業(yè)需求拐點(diǎn)有望來臨。
除此之外，快手電商此前就擁有大促期間讓眾多商家實(shí)現(xiàn)快速增長的成熟案例。
前不久收官的年貨節(jié)中，快手電商投入了10億紅包補(bǔ)貼、66億站內(nèi)流量扶持，幫助眾多商家、主播實(shí)現(xiàn)生意增長。
數(shù)據(jù)顯示，年貨節(jié)大促期間，品牌、快品牌GMV同比增長了100%，短視頻訂單量同比去年提升了390%。與此同時(shí)，有商家借助年貨節(jié)從單月GMV1000萬做到了3000萬;還有商家入駐快手才3個(gè)月，借助平臺(tái)在年貨節(jié)的活動(dòng)扶持，輕松將GMV做到了500萬。
所以，針對(duì)三八節(jié)這場2023的開年大促，快手電商選擇了加碼投入，來助力商家實(shí)現(xiàn)大增長、大爆發(fā)。
三八大促有哪些玩法
那么，這場三八家大促具體有哪些玩法?商家們該如何更好地把握大促時(shí)機(jī)?
據(jù)大會(huì)內(nèi)容，快手電商除了投入50億流量、8億紅包外，還增設(shè)了許多多元豐富的玩法，也針對(duì)不同屬性商家設(shè)計(jì)了不同的活動(dòng)版塊，并為中小商家和品牌打造了專屬的成長路徑。
快手電商為三八大促推出了八大玩法，針對(duì)不同的環(huán)節(jié)、場景和角色，這些玩法分為兩大核心玩法、三個(gè)支付玩法和三大特色玩法——
其中，兩大核心玩法主要針對(duì)商家。首先是開播得流量，只要商家報(bào)名參加三八大促，就有機(jī)會(huì)瓜分1億電商直播間流量，并解鎖商家成就徽章。其次是大牌大補(bǔ)，只要通過平臺(tái)審核的商家商品，就可以享受一定比例的由平臺(tái)出資的價(jià)格補(bǔ)貼，這樣就能在大促中享有價(jià)格優(yōu)勢，促進(jìn)消費(fèi)者下單。
在促銷上，三大支付玩法則通過“先用后付”、“千萬分期免息”來拉高用戶的購買欲望，通過“商戶貼息專屬補(bǔ)貼”為主播、商家提供了更多的優(yōu)惠競爭，這些功能都將在活動(dòng)期間為商家免費(fèi)開放或發(fā)放相應(yīng)補(bǔ)貼。
類似的還有特色玩法中的“直播間消費(fèi)金”。三八大促期間，用戶在參與三八活動(dòng)主播的直播間充值固定檔位金額，可獲得金額膨脹的消費(fèi)金，膨脹部分由平臺(tái)和主播共同出資，以此來拉高直播間的優(yōu)惠力度。
其他的兩個(gè)特色玩法中，分別是面向產(chǎn)業(yè)帶與中小商家的“產(chǎn)業(yè)帶好貨好商家”和面向品牌的“超級(jí)品牌日”。
“產(chǎn)業(yè)帶好貨好商家”是針對(duì)快手電商在長期布局的產(chǎn)業(yè)帶的活動(dòng)。
平臺(tái)在三八大促期間推出“寶藏好物源計(jì)劃”，活動(dòng)期間精選廣州、福建、杭州、義烏等全國8大產(chǎn)業(yè)帶，平臺(tái)每天推薦好主播好貨，助力產(chǎn)地好貨爆發(fā)，被推選商家可獲得專屬站內(nèi)流量、會(huì)場權(quán)益及話題營銷等資源。
據(jù)悉，產(chǎn)業(yè)帶與中小商家也是今年快手三八節(jié)的重要方向。2022年Q4，快手電商“一城一策”布局9個(gè)城市，其中常熟、嘉興、連云港等產(chǎn)業(yè)帶獲得顯著增長。而2022年全年，快手電商中小商家開店數(shù)量同比2021年增長61%，中小商家年貨節(jié)期間GMV對(duì)比2021年增長近30%。
針對(duì)中小商家，除了有八大玩法的流量扶持和活動(dòng)支持外，還推出了新商家斗金計(jì)劃——完成開店動(dòng)銷的新商家有機(jī)會(huì)獲得1V1運(yùn)營、專屬流量扶持、磁力金牛等資源，完成GMV沖刺對(duì)投的新商家更有機(jī)會(huì)獲得GMV返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)和商業(yè)化對(duì)投獎(jiǎng)勵(lì)。
“超級(jí)品牌日”是快手電商為品牌專屬打造。一共設(shè)置了6席名額，報(bào)名成功的商家可以獲得官方補(bǔ)貼、官方流量扶持、多長與曝光等多重資源，最終助力品牌實(shí)現(xiàn)品效合一。
商家如何把握新機(jī)會(huì)?
分享了三八節(jié)大促活動(dòng)的玩法之后，快手電商還提到了平臺(tái)的新變化，并帶來了今年新業(yè)務(wù)方向的思考，幫助商家更好地把握平臺(tái)風(fēng)向、調(diào)整運(yùn)營重點(diǎn)。
“我們把今年的戰(zhàn)略定義為七新，新的供給、新的分銷、新的用戶、新場景、新營銷、新體驗(yàn)以及新基建?！?/p>
快手電商美妝行業(yè)運(yùn)營負(fù)責(zé)人提到了快手電商美妝行業(yè)過去一年的成績:2022年Q4同比2022年Q1快手美妝GMV增長245%，單場GMV破千萬的美妝場次近300場，年度GMV破億的美妝達(dá)人近40人。
出現(xiàn)這樣的增長數(shù)據(jù)，主要得益于四點(diǎn):分銷渠道帶來的買家和賣家雙重增長、短視頻泛流量和新場域提供的GMV增長渠道、美妝用戶在快手站內(nèi)的滲透，以及快手電商獨(dú)特的價(jià)值。
其中，分銷渠道、短視頻泛流量和新場域，是非美妝行業(yè)的商家需要留意并在未來增長中可以開拓利用的。
尤其是短視頻泛流量和新場域。短視頻內(nèi)容不僅有更長的傳播時(shí)效和傳播鏈路，其次有著直接和間接的商品轉(zhuǎn)化能力。而新場域是快手電商2022年在首頁上線商城入口后帶來的改變，讓商家能夠從直播間中釋放出來，通過對(duì)內(nèi)容的運(yùn)營引導(dǎo)用戶搜索，在對(duì)商城的運(yùn)營引導(dǎo)用戶成交，拓展出新的成交場景和增長機(jī)會(huì)。
除了在分銷、短視頻、新場域上有著新機(jī)會(huì)外，優(yōu)質(zhì)商品在快手電商里也將得到更多扶持機(jī)會(huì)。
大會(huì)上，快手電商宣布推出快手平臺(tái)商品力模型，鼓勵(lì)商家從好物和低價(jià)兩方面實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)。好物的標(biāo)準(zhǔn)包括售前的品質(zhì)力、品牌力，售中的熱度值，售后的履約能力、售后能力等。價(jià)格方面，平臺(tái)鼓勵(lì)商家提升價(jià)格競爭力和價(jià)格穩(wěn)定性。
與之匹配，今年三八節(jié)大促中，快手電商推出商品賦分體系和貨品分層扶持策略，將選出5000+精選好物、2000+品質(zhì)好物以及10+王牌好物，并分別匹配官方優(yōu)選流量扶持、大牌大補(bǔ)定向補(bǔ)貼、超級(jí)品牌日等不同層級(jí)資源扶持，最終打造1000款百萬GMV單品。
如今，新的一年已經(jīng)啟程，在整個(gè)大環(huán)境利好、消費(fèi)回暖的新形勢下，整個(gè)直播電商行業(yè)也煥發(fā)出新的生機(jī)?？焓蛛娚踢@場三八節(jié)大促活動(dòng)的商家大會(huì)，既給商家們鼓勁，也告訴商家們接下來該往哪里使勁。
這次，又將會(huì)有哪些商家和品牌通過大促活動(dòng)的扶持實(shí)現(xiàn)突圍?今年，快手電商還會(huì)拿出如何讓人驚喜的增長成績?值得期待。
