聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 十里村（ID:shilipxl），作者:村長(zhǎng)住在十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
各位村民好，我是村長(zhǎng)。
最近在刷短視頻的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)幾十個(gè)博主都在推薦一個(gè)小區(qū)直供賣牛奶的貨柜項(xiàng)目。
類似這樣的項(xiàng)目有好幾個(gè)，都在2022年下半年冒出來(lái)的，杭州也有一家。
號(hào)稱一個(gè)自助奶柜，一天可以賣40箱奶，一箱奶可以賺七八塊錢，差不多月入過(guò)萬(wàn)了。
我知道十里村的有些讀者也刷到過(guò)或者了解過(guò)這樣的項(xiàng)目，有的甚至想掏錢買單了，那么今天村長(zhǎng)和大家簡(jiǎn)單聊聊這個(gè)項(xiàng)目，給你一些參考。
1、小賣部、電商、團(tuán)購(gòu)是干嘛的?
不能說(shuō)全部，在杭州幾乎每一個(gè)小區(qū)內(nèi)或者正門處都有超市。
用戶都能走到小區(qū)樓下的超市去購(gòu)買，或者現(xiàn)在許多小區(qū)團(tuán)購(gòu)、買菜平臺(tái)都能當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)。
2、價(jià)格真的有那么低嘛?
有人會(huì)說(shuō)了，因?yàn)閮r(jià)格低，所以才不到樓下超市買啊，據(jù)說(shuō)一箱奶可以便宜20%-30%呢?
那各位思考一下兩個(gè)問(wèn)題:
其一，一箱奶可以便宜20%-30%，然后商家還要賺錢，還有區(qū)域代理要賺提成。
其二，什么樣的奶可以如此便宜，是熱銷的還是商家?guī)齑娴倪€是非主打款。
另外，還真的不是都便宜。
有些奶相比于社區(qū)團(tuán)購(gòu)、京東、拼多多、淘特等渠道，反而貴了一兩塊錢。
3、一天真有30提以上嗎?
建議想要做這個(gè)項(xiàng)目的朋友，自己去蹲守一下，你所在小區(qū)的超市以及周邊超市，看看一天能賣多少箱牛奶。
假如一個(gè)家庭一個(gè)月買一箱，一個(gè)小區(qū)一天就能賣900箱，意味著你的小區(qū)至少是1000戶以上的小區(qū)。
或者你擺放的位置，剛好在兩三個(gè)小區(qū)之間，而且對(duì)每一個(gè)小區(qū)的業(yè)主都很方便。
就算一個(gè)小區(qū)住戶一個(gè)月買兩箱，那也是450戶的小區(qū)。
如果再排除掉業(yè)主從樓下超市、外面商超、小區(qū)團(tuán)購(gòu)以及電商、直播平臺(tái)，那么這樣的小區(qū)得多大?
4、一天需要補(bǔ)貨幾次
我從網(wǎng)上以及實(shí)地去看過(guò)這個(gè)奶柜，一個(gè)柜子大概可以放40箱奶。
如果按照一天賣30-40箱，那請(qǐng)問(wèn)一下，一天需要補(bǔ)貨幾次?
以什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)補(bǔ)貨，比如有的奶只有一兩箱的時(shí)候，再補(bǔ)?
5、品種真的很少
實(shí)地一個(gè)奶柜有8個(gè)格子，一般就8個(gè)品種。
不管是和小賣部、商超、以及線上比，都沒有明顯的優(yōu)勢(shì)。
有一格還放了真果粒，這種某種意義上是飲料，不能算作純牛奶，屬于乳飲。
6、一塊場(chǎng)地一個(gè)月只要兩三百?
根據(jù)抖音許多軟廣視頻介紹，一個(gè)場(chǎng)地租金一個(gè)月只需要兩三百。
我在想，那是多么老舊的小區(qū)啊?住戶有多少?竟然如此便宜?
這個(gè)價(jià)格是普遍情況還是個(gè)例?至少我的小區(qū)很難。
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7、一家小超市一天的營(yíng)業(yè)額有多少?
如果按照這個(gè)項(xiàng)目的介紹，一天可以賣出三四十箱奶，每一箱按照40元計(jì)算，一天的營(yíng)業(yè)額至少在1200元。
但是事實(shí)上，許多小區(qū)的小超市，一天營(yíng)業(yè)額+煙，可能就在2000左右。
有時(shí)候生意不好，也不賣點(diǎn)小菜，一天1000都算湊合。
但是按照賣牛奶的邏輯，一個(gè)奶柜，一年就能賣出四五十萬(wàn)的貨物。
8、一個(gè)貨柜需要多少錢?
一般這種項(xiàng)目，對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，賣奶不是核心。
賣柜子才是醉翁之意，據(jù)說(shuō)想要做這個(gè)生意，一個(gè)奶柜需要一兩萬(wàn)塊錢。
但事實(shí)上，同樣的產(chǎn)品，在淘寶或者廠家那里購(gòu)買，才兩三千而已，同樣具備監(jiān)控、收款等功能。
而且按照剛才的業(yè)務(wù)模型，三個(gè)月左右就能把貨柜的成本賺回來(lái)了，剩下的就是妥妥的躺賺。
各位，你覺得現(xiàn)實(shí)嗎?
所謂一天賣30提是在什么小區(qū)里?什么場(chǎng)景下，刮風(fēng)下雨都被平均了?還是做活動(dòng)當(dāng)天送雞蛋等等才有的交易?
9、一個(gè)也加盟?
這么能賺錢的生意，能不能加盟一個(gè)試試。
當(dāng)然是不可以的，以某項(xiàng)目為例，我們現(xiàn)場(chǎng)咨詢了銷售，5臺(tái)機(jī)器起步。
一臺(tái)機(jī)器需要2萬(wàn)元，5臺(tái)機(jī)器就是10萬(wàn)。
你看看，錢還沒有賺到，10萬(wàn)就已經(jīng)投入進(jìn)去了。
再加上談場(chǎng)地付租金，購(gòu)買牛奶，至少投入十幾萬(wàn)。
10、能賣出去但不賺錢
單從加盟商和消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，自動(dòng)買奶有用戶會(huì)買，不管是價(jià)格便宜還是出于懶惰，不想走很遠(yuǎn)。
但是單量才是問(wèn)題的根源，如果一天賣個(gè)10箱，一年賺2萬(wàn)，貨柜成本才勉強(qiáng)回來(lái)。
那時(shí)候，項(xiàng)目都不在了，自己只有賣廢鐵。
11、賣廣告一年能賺18萬(wàn)
還看到一個(gè)品牌寫的加盟廣告，除了賣牛奶，還能賺機(jī)身廣告收益。
一臺(tái)機(jī)器一個(gè)月可以賺1000元廣告，30臺(tái)就是3萬(wàn)，和總部50%分成，一年就是18萬(wàn)。
各位想一想:
其一如果你搞30臺(tái)機(jī)器，成本就是60萬(wàn)，就算廣告收益，也得3年以上回本，還得保證每年都有廣告，機(jī)器不壞。
其二，一臺(tái)自助柜子，可以放多少?gòu)V告?許多小區(qū)電梯里面一個(gè)廣告拍一個(gè)月都沒有1000塊。
而且奶企也不會(huì)付1000塊錢，許多小賣部最顯眼的位置，一個(gè)月都不見得有1000元陳列費(fèi)。
所以很多收益，看看就行，別太當(dāng)真。
以上只是村長(zhǎng)簡(jiǎn)單的分析和疑問(wèn)，具體項(xiàng)目如何，大家還是自己判斷。
總之一句話，越容易賺的錢，越要擔(dān)心。
