后疫情時(shí)代，美容行業(yè)再次進(jìn)入戰(zhàn)略機(jī)遇期。各大品牌推出新產(chǎn)品的節(jié)奏越來越快，在用戶爭奪戰(zhàn)中，美容行業(yè)始終走在創(chuàng)新營銷的前沿，把握趨勢(shì)吸引新消費(fèi)群體。最近，一年一度的天貓金化妝獎(jiǎng)再次帶來了新的升級(jí)課程，120名高手參加了選拔，李宇春、張韶涵等明星幫助天貓金化妝之夜，新技術(shù)新潮流的亮點(diǎn)頻繁出現(xiàn)，輪流上演的精彩內(nèi)容為業(yè)界再次提出了美化營銷的新答案，天貓金化妝獎(jiǎng)在更多年輕人中首次亮相。
120名達(dá)人豪華審查團(tuán)，將質(zhì)量好的東西從大眾中來到大眾中
作為市場營銷的先驅(qū)品種，美容行業(yè)以先驅(qū)的姿態(tài)不斷升級(jí)市場營銷方式和運(yùn)營手段，形成了美容化妝多種草的時(shí)代今年天貓金化妝獎(jiǎng)玩大型種草，通過與內(nèi)容合作伙伴淘寶直播、訪問、淘寶、天貓美化妝，收集網(wǎng)絡(luò)120多名TOP美化妝高手組成豪華陣容金化妝獎(jiǎng)審查團(tuán)，共同選擇大眾心中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。通過全網(wǎng)審查種草的方式，天貓金化妝獎(jiǎng)在消費(fèi)者和排行榜之間建立了更直觀的橋梁，保證了篩選的公平性和交流性，首先暴露了被選中的品質(zhì)美化妝品，在各大內(nèi)容平臺(tái)上種草消費(fèi)者，真正實(shí)現(xiàn)了金化妝品獎(jiǎng)
不僅如此，天貓金化妝獎(jiǎng)全面內(nèi)容化了120名美化妝品人氣審查過程，利用淘寶直播、訪問、點(diǎn)擊渠道資源滲透，復(fù)蓋和擴(kuò)大了更多美化妝品消費(fèi)者。這些化妝高手代表了當(dāng)前化妝種草、評(píng)價(jià)內(nèi)容領(lǐng)域的權(quán)威傾向，引領(lǐng)了億消費(fèi)者的化妝、護(hù)膚決策。這次天貓金化妝獎(jiǎng)以流量、話題通過播音員和內(nèi)容創(chuàng)作者的生態(tài)結(jié)構(gòu)，為之后天貓美化妝的內(nèi)容化建設(shè)開辟了新的想法。
明星云集金妝之夜,打造美妝盛宴全新玩法
顏值經(jīng)濟(jì)盛行,跨界圈層、直播種草等玩法層出不窮,明星流量也是不可忽視的品牌運(yùn)營財(cái)富密碼。除了消費(fèi)者必須抄寫的年度獎(jiǎng)項(xiàng)作業(yè)外，2021天貓金化妝獎(jiǎng)最令人印象深刻的是眾星聚集氣氛優(yōu)秀的金化妝之夜。
當(dāng)晚音樂會(huì)場位于繁華街區(qū)TX淮海年輕力量中心的MASTER光影藝術(shù)交流空間。空間獨(dú)特的TeamLab光雕利用照明重建空間，構(gòu)筑三維物體，為現(xiàn)場客人創(chuàng)造了酷新穎難忘的沉浸式音樂體驗(yàn)。
演唱會(huì)形式的金妝之夜聚集了歌壇的實(shí)力歌手，人氣偶像李宇春、張韶涵、袁亞維、劉柏辛、VAVA、朱婧汐、GALI、Mandarin樂隊(duì)等全明星陣容將當(dāng)晚的氣氛推向高潮。與李佳琦的現(xiàn)場直播合作，為這場美妝秀帶來了新的話題和貨物高峰。
美容化妝儀式聚集了流量明星、人氣經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)造了品牌營銷的新概念中心，創(chuàng)造了更廣闊的商業(yè)想象力。不得不說,天貓金妝獎(jiǎng)借此也在完成自身的蛻變,從一個(gè)行業(yè)奧斯卡盛典逐漸成為愛美之人的跨年演唱盛會(huì),綜合精彩的內(nèi)容呈現(xiàn)、藝術(shù)創(chuàng)意表達(dá)、明星加持讓金妝獎(jiǎng)的IP標(biāo)簽不斷深化出圈。
AI主播貓小美C位出道,攜手品牌探索二次元營銷
據(jù)統(tǒng)計(jì),目前中國擁有世界上最龐大的Z世代人群,人數(shù)達(dá)2.6億人。作為互聯(lián)網(wǎng)原住民,他們的興趣更豐富多元,熱衷于在現(xiàn)實(shí)和虛擬環(huán)境之間尋找歸屬和認(rèn)同。面對(duì)如此龐大而年輕的消費(fèi)主體,Z世代的營銷理所當(dāng)然的成為各家必爭之地。
艾瑞咨詢2021年發(fā)表的《z世代美容護(hù)膚消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，很多z世代購買美容護(hù)膚產(chǎn)品的頻率為半年3~5次，其中約25%的z世代購買頻率為1月1次或多次，美容護(hù)膚的消費(fèi)支出每年約為3315元。近95%Z世代在最近一年內(nèi)購買過化妝護(hù)膚品，其中00后化妝護(hù)膚意識(shí)更強(qiáng)，滲透率達(dá)到88%。對(duì)美容行業(yè)來說，天生關(guān)注顏值和潮流的z世代可以說是天然的成長引擎。為了打破與z世代的維護(hù)壁，與他們形成良性共振，天貓美妝與22家美妝品牌合作進(jìn)行二維化探索。
在此基礎(chǔ)上，天貓美合達(dá)摩院開發(fā)的AI播音員貓小美誕生了。利用最新的多模式智能交互技術(shù)和實(shí)時(shí)捕獲技術(shù)制作的貓小美，不僅可以提供24小時(shí)不在線直播服務(wù)，還可以實(shí)時(shí)與人交流。通過虛擬二維形象，品牌和年輕人的距離感瞬間接近，天貓?jiān)谔摂M世界的更多商業(yè)著陸場景也大幅擴(kuò)大。未來貓小美與其他合作品牌的IP作用一起成長，探索二維營銷的可能性，實(shí)現(xiàn)了面向z世代年輕人的內(nèi)容營銷升級(jí)。
通過營銷玩法的升級(jí)、垂直領(lǐng)域的深耕、不斷擴(kuò)大的人群增量、圈層的深度綁定,天貓金妝獎(jiǎng)?wù)谕ㄟ^更豐富的維度從行業(yè)走向大眾。目前,天貓?jiān)缫殉蔀槊缞y品牌運(yùn)營的主陣地。數(shù)據(jù)顯示，天貓美妝3個(gè)品牌年銷售額突破50億元，42個(gè)品牌年銷售10億元，603個(gè)品牌年銷售1億元，70個(gè)美妝業(yè)者直播間銷售1億元，28個(gè)品牌自播間銷售1億元。正如天貓快消事業(yè)部社長激云在金化妝獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場說的那樣，2年內(nèi)翻了一番，天貓化妝和業(yè)者們做到了。
美容化妝體驗(yàn)的消費(fèi)升級(jí)、內(nèi)容運(yùn)營的數(shù)字化變革，在這次天貓金化妝獎(jiǎng)中得到了充分體現(xiàn)。未來天貓美妝也將繼續(xù)優(yōu)化平臺(tái)服務(wù)業(yè)的各項(xiàng)能力，通過品牌私人領(lǐng)域的構(gòu)建、消費(fèi)體驗(yàn)的提高、市場營銷方式的革新，幫助品牌集團(tuán)業(yè)績達(dá)到500億級(jí)，不斷開拓的新品種、新品路線幫助更多品牌獨(dú)角獸孵化成長。
