1預先網(wǎng)上了解價格去4S店之前可以先在各大汽車網(wǎng)站了解一下本地最低售價，來作為自己購車時的參考。不過很多網(wǎng)上的優(yōu)惠信息都是噱頭，是廠家或者經(jīng)銷商為了吸引購車者到店詳談的頭號利器。另外，還可以參考一下北京地區(qū)的優(yōu)惠幅度，以此為參考標準去經(jīng)銷商處談價。2進店不要著急談價到了4S店后可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。千萬別一進店就急吼吼地拉著店員坐下來開殺，那會讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也要不時向其透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。3盡量選擇男性銷售員關(guān)于尋找砍價的銷售人員，建議選擇男性，一般來說男人容易沖動，比較爽快，銷售人員也是一樣，女性相對斤斤計較點，談到最后會相對要費力些。4不妨坐下來慢慢談火候差不多時，可以要求大家坐下來商談一下價格。記住一定要坐下來談，這樣才會讓銷售人員覺得你有誠意要買車。你要是站著問價格，我保證十有八九了解到的只是指導價。5著力點只談凈車價購車價格分為以下四塊：1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4、包牌、四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。不要信什么包牌優(yōu)惠多少多少!6不要暴露自己的底價當 銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領(lǐng)導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可 以交定金，讓他去請示領(lǐng)導。請示歸來后，你會發(fā)現(xiàn)價格下來好大一塊，但這個價很可能還不是他領(lǐng)導同意的最低價，銷售一般會給自己留點余地，現(xiàn)在砍價戰(zhàn)斗才 真正開始。7要善用欲情故縱看 見請示過的價格后，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然后和他聊聊這車的缺點，以及競爭車型的優(yōu)點，暗示他要是實在談不下 來只能去別家店看看了。要讓銷售人員覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他說出剛才領(lǐng)導同意的真正最低價，但是不要演過了，讓自己下不來臺。8不要把贈品和優(yōu)惠混在一起在談價格時要避開贈品，當然你也不要說類似我不要贈品你價格再便宜點的話，這樣會把你砍完價格后想磨贈品的路堵死的。你可以對銷售說，贈品不值錢，那些都是小事類似的話帶過就好了，到最后再和他好好磨。磨贈品的時候也要挑有用的要，比如貼膜、行車記錄儀、油卡、代金券等。
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