銷(xiāo)售小白解讀策劃高手？

銷(xiāo)售小白解讀策劃高手


800萬(wàn)裝修酒店。脫口說(shuō)到: “啊，廖總，800萬(wàn)裝5800平米酒店，折合下來(lái)不到1400元/平米，連三星級(jí)都還不夠，三星酒店還要2000多塊一平方啊。雨總用心了解所要做的事情，要有所準(zhǔn)備！越了解每一個(gè)細(xì)節(jié)，報(bào)價(jià)也就越有底氣，不會(huì)面對(duì)乙方的報(bào)價(jià)一臉茫然。

廖總來(lái)詢(xún)問(wèn)進(jìn)展。雨總要控制在800萬(wàn)左右，他先充分了解行情，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要了解才更好報(bào)價(jià)，工作緊迫一時(shí)忘了向上級(jí)匯報(bào)進(jìn)展。時(shí)間緊迫也不馬虎敷衍，認(rèn)真把細(xì)節(jié)認(rèn)真做好，對(duì)得起自己，對(duì)得起這份職業(yè)。每個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)環(huán)都扣著下一環(huán)，踏實(shí)做事?？窨撤侵攸c(diǎn)項(xiàng)目！以酒店的核心功能是什么中心點(diǎn)，把其他項(xiàng)目所需要的開(kāi)支節(jié)省下來(lái)。移花接木、思維全開(kāi)和一切為我所用。尋找事物共同點(diǎn)，打破舊規(guī)則新規(guī)則就用了， ，形忘意在。 燈光要研究，衛(wèi)生間要研究，墻壁的厚度要研究，紙張要多少?gòu)堃芯?，把裝修酒店的事情訓(xùn)練自己成專(zhuān)家，這樣心有成竹才能更好報(bào)價(jià)！ 辭退員工。物盡天擇，不辭退他，他也不好好進(jìn)步，上司又不好委以重任，對(duì)彼此都不好，讓他去尋找適合他自己的天地。 招人！明白要招什么人？專(zhuān)業(yè)和能力都容易教會(huì)、學(xué)會(huì)，道德很難教育和培養(yǎng)。招多少個(gè)人，什么時(shí)候要招人，這需要了解自己所要做什么事情，未來(lái)要做什么事情。 談判盡量要有人背書(shū)（自己背書(shū)有口碑，有實(shí)力也行），描述可行性的前期，讓對(duì)方“看”到蛋糕。在不損失自己的利益前提下，站在對(duì)方的角度思考問(wèn)題，幫他思考，比他更了解他。有些是為名，有些為利，了解比重。 寫(xiě)匯報(bào)。陳列問(wèn)題，事實(shí)，提出方案，記住為什么要寫(xiě)這篇匯報(bào)的初衷。盡量要有邏輯，有重點(diǎn)，上級(jí)不一定有時(shí)間聽(tīng)細(xì)支末尾的問(wèn)題，千萬(wàn)不要玩弄小聰明。
有空學(xué)多點(diǎn)知識(shí)，因?yàn)椴恢滥狞c(diǎn)可以成為與客戶(hù)聊天的話題，戰(zhàn)術(shù)也不知道什么時(shí)候要用到，避免沒(méi)戰(zhàn)術(shù)用。 好記性不如爛筆頭。避免關(guān)鍵時(shí)刻頭腦一片空白，一時(shí)忘記了重點(diǎn)，忘記所要表達(dá)的邏輯。 幾次被提問(wèn)對(duì)不直接告訴自己內(nèi)心真實(shí)的想法，希望聽(tīng)到別人的想法，別人的見(jiàn)解。 斗得贏外部還要穩(wěn)當(dāng)處理內(nèi)部。人心啊！適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)刺激內(nèi)部人員不斷進(jìn)步，讓彼此明白是“一家人”，把蛋糕做得大了，彼此都有利益得沾。 “ 讓馬云也頭疼的電商營(yíng)銷(xiāo)模式——如何突破淘寶女裝銷(xiāo)售。 ”這里也用“背書(shū)”原則。是不是馬云真的頭痛？馬云做一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，提供一個(gè)平臺(tái)。 從這篇文章可以看出，先有個(gè)大局觀，把重點(diǎn)就出來(lái)，然后從這些重點(diǎn)逐個(gè)分析，各個(gè)擊破，忙而不亂。 做事前用一張紙把重點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，如果可以用思維導(dǎo)圖就用思維導(dǎo)圖，當(dāng)然適合自己的就是最好的。 努力的努力的拼命奮斗當(dāng)然是好事，不要忘記為什么努力，想想我們到底追求什么。每個(gè)月得幾千塊錢(qián)工資是高興的，可我們還要有野心，不滿(mǎn)足，想想有一天不為錢(qián)工作，睡到自然醒，可以自由做自己夢(mèng)想的事情。 雨總對(duì)知識(shí)很熱衷，我用熱衷這詞形容，里面引用很多故事，國(guó)內(nèi)的國(guó)外的，古代經(jīng)典和現(xiàn)代的。用故事來(lái)育人，來(lái)啟發(fā)自己。不信仰什么教，只要乙方信仰的就是我們銷(xiāo)售人員要信仰的。
雖然老生常談要努力學(xué)習(xí)，天天向上。古人誠(chéng)不欺我，我們看看現(xiàn)在富人里，成功人里是不是大部分是博學(xué)之人，很多金牌得主都重回學(xué)校進(jìn)修，姚明也進(jìn)學(xué)校學(xué)習(xí)，難道僅僅是為了體驗(yàn)校園時(shí)光？是為了博一個(gè)證書(shū)？是為了博一個(gè)名？存儲(chǔ)知識(shí)就像我們存儲(chǔ)錢(qián)在銀行一樣，不知道什么時(shí)候要拿出來(lái)用，書(shū)里也有一句:有糧不愁隔夜！ 打不死的小強(qiáng)，不乏幽默，調(diào)侃生活，調(diào)侃人生，賤狗人生。