薪資這件事，明明是工作生活中的重要一環(huán)，卻不知為何，變成和性一樣的隱秘話題。
我們不好意思跟領(lǐng)導(dǎo)談，不好意思跟父母談，不好意思跟交往對(duì)象談......
翻翻賬單，工作三年，工資不漲！一樣的工作，不一樣的薪酬！
那么，我們應(yīng)該如何優(yōu)雅地和領(lǐng)導(dǎo)談判，獲得自己期望甚至更高的薪資呢？
接下來(lái)分享7個(gè)技巧，讓你的加薪機(jī)會(huì)成倍地提高！
1.談薪前衡量自己的能力并對(duì)同行進(jìn)行評(píng)估
在談加薪之前，首先要確定因?yàn)樽约旱哪芰ψ龅牟诲e(cuò)。還要對(duì)同行的收入，同等的崗位和工作量進(jìn)行了解和評(píng)估，自已是否別人低，如果答案是否，就可以去談；如果不是，說(shuō)明你對(duì)職位的認(rèn)知還不夠，還需進(jìn)一步修煉自已的功力。
2.找準(zhǔn)具體的談薪時(shí)機(jī)
最好的談薪時(shí)機(jī)，是你完成了一個(gè)階段性的大項(xiàng)目，或者為公司做出一些比較突出貢獻(xiàn)的時(shí)候；次之，是公司發(fā)展需要一個(gè)人去負(fù)責(zé)某個(gè)燙手山芋項(xiàng)目，用人之際，而你又正好適合；再差一點(diǎn)，是年底績(jī)效溝通時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)你還有什么想說(shuō)的時(shí)候。
加薪從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是代表著對(duì)你能力提升的認(rèn)可。加薪不是贊許過(guò)去，而是肯定未來(lái)。你的未來(lái)要不是保持同一水準(zhǔn)輸出，加薪這件事是免談的。所以，在證明了未來(lái)有潛力之際，就是最好的談薪時(shí)機(jī)。
最自作聰明的時(shí)機(jī)，是在團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性最高的那些時(shí)候。那真的是無(wú)異于落井下石，就算得到了加薪，也難免落下一生都無(wú)法抹殺的污點(diǎn)。
3.談薪的同時(shí)表達(dá)忠誠(chéng)
首先明確一點(diǎn)的是：你只是想談加薪，而不是想辭職。所以無(wú)論接下來(lái)的談判是否成功，你都要含蓄地表達(dá)對(duì)公司的忠誠(chéng)。即使最后沒(méi)能說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)給你加薪，他也會(huì)記得你曾經(jīng)承諾的忠誠(chéng)度。
對(duì)一個(gè)成功的企業(yè)來(lái)說(shuō)，忠誠(chéng)的員工是十分重要的。如果你以威脅的態(tài)度來(lái)談加薪，剩下就只有2條路，要么加薪，要么滾蛋。即使沒(méi)有滾蛋，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)因你這次粗魯?shù)男袨榱粝乱粋€(gè)不好的印象，這并不是我們想看到的結(jié)果。
4.欲擒故縱：先不談加薪，談發(fā)展
之所以說(shuō)談加薪是一個(gè)敏感問(wèn)題，是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺(jué)得你對(duì)他的管理能力產(chǎn)生了懷疑。因此我們應(yīng)該旁敲側(cè)擊，巧妙地讓領(lǐng)導(dǎo)感受到你加薪的欲望。
先跟領(lǐng)導(dǎo)大大方方地談一下，了解一下他對(duì)你的工作意見(jiàn)或建議。明確一下有怎樣的成績(jī)會(huì)獲得加薪。鑼鼓聽(tīng)音，說(shuō)話聽(tīng)聲，基本你提出這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，對(duì)方就會(huì)收到你的暗示。他會(huì)清晰的給你指出一條明路。
接著你可以談一下公司最近的發(fā)展情況，稍微提及一下自己對(duì)公司的貢獻(xiàn)，用你做出的成績(jī)來(lái)說(shuō)話。根據(jù)時(shí)間、空間、結(jié)構(gòu)、重要性的順序安排，詳細(xì)、清晰地列舉出在過(guò)去這些時(shí)間里，你所完成的業(yè)績(jī)，解決的問(wèn)題，所獲得榮譽(yù)。在數(shù)據(jù)面前，盡可能多地描述你的優(yōu)點(diǎn)，于是就可以順理成章地向領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)加薪的欲望。
5.我們不談錢(qián)，談績(jī)效、工作量和升職
記得有一次，一個(gè)聰明的下屬跟我談薪水，根本就沒(méi)有提過(guò)一個(gè)錢(qián)字。
她一開(kāi)始，就跟我說(shuō)新年計(jì)劃，準(zhǔn)備做哪些項(xiàng)目和事情。接著，羅列自己過(guò)去做到過(guò)的潛力和證據(jù)。談及在公司已經(jīng)工作了好幾年，雖然是最沉悶的執(zhí)行工作，還是盡力做到最好。最后，跟我談是不是可以給她承擔(dān)更多的管理工作，她會(huì)全力以赴。
這樣的談薪過(guò)程就相當(dāng)巧妙——情商高，講策略。即使我不能幫她爭(zhēng)取更好的職位和薪水，也會(huì)從培訓(xùn)、機(jī)會(huì)、發(fā)展上給她留更多的余地。
6.因材施“談”
每位領(lǐng)導(dǎo)的性格都不一樣。你要知道談加薪是一件非常有技術(shù)含量的事情，即使你手上已經(jīng)有足夠的條件和籌碼，但仍然需要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的性格，以恰當(dāng)?shù)姆绞饺デ腥耄@樣才能事半功倍。
比如說(shuō)有些領(lǐng)導(dǎo)比較平易近人，那你就可以跟他先聊一下家常，再開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地切入加薪的主題；有些領(lǐng)導(dǎo)比較嚴(yán)肅，是個(gè)退伍軍人，那你就可以跟他先聊一下軍旅生活和最新資訊，再隱晦地切入加薪；有些領(lǐng)導(dǎo)比較開(kāi)放，而且潮流，就可以先聊一下最近的熱點(diǎn)話題，然后以某些話題來(lái)切入加薪……每個(gè)人都有自己的做事方式和風(fēng)格，為何不以最適合的方式來(lái)交流？
7.空杯心態(tài)：遵守游戲規(guī)則
無(wú)論最后你能否加薪，你都要時(shí)刻地保持空杯心態(tài)，不卑不亢。領(lǐng)導(dǎo)跟員工的關(guān)系，就好像一場(chǎng)游戲，當(dāng)然游戲規(guī)則是領(lǐng)導(dǎo)制定的。
所以最后的結(jié)果你只有兩種選擇：要么接受，要么滾蛋。當(dāng)然如果自己的能力足夠，而領(lǐng)導(dǎo)卻一意孤行，那只能另找高處，畢竟人往高處走。但是如果僅僅是因?yàn)樽约耗芰η啡?，不足以加薪的話，最好繼續(xù)提升自己的能力。
另外，在面談加薪時(shí)，不要拿同事的薪水來(lái)說(shuō)事，加薪理由不要涉及個(gè)人私事，談判不順時(shí)不要情緒化。假如談判失敗，只需要優(yōu)雅地轉(zhuǎn)身就好，然后花點(diǎn)時(shí)間仔細(xì)考慮下一步該怎么做。
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