下午在跟妹子喝奶茶，刷手機正好在B站看到OPPO的K3發(fā)布會，就跟妹子一起看了一下。我在B站看直播最喜歡的一件事之一就是彈幕，因為經(jīng)常能看到很多有趣的自己注意不到的點，而且也一定程度上能反應(yīng)這場直播打到的最重要的心理刺激點。OPPO這場發(fā)布會的彈幕里，讓我影響比較深刻的有兩個：1. “充滿妥協(xié)” 2. “真香”
先說第一個：“充滿妥協(xié)”。（評論區(qū)有人說是一個梗，但不妨礙我的解xia讀shuo…）這個詞乍一聽好像是偏貶義的，但我認(rèn)為這個彈幕的出現(xiàn)，反而說明了K3對于自己本身的產(chǎn)品定位很清晰，而且在各個方面也的確做到了。千元機主要是什么人來買？我認(rèn)為是：1. 那些想要入門智能機的人 2. 那些對于手機沒有過高要求的人。這些人的需求是什么？想要享受智能機的各個功能，但因為預(yù)算的原因可以看在價格的面子上妥協(xié)性能，但這個妥協(xié)不是說就不要了，也不是說可以很爛，而是可以稍微差一點點。總的來說，他們需要一臺各個功能都還不錯的智能機，一是為了使用起來還不錯，二是為了看起來decent（得體）也就是說面子上也看得過去。所以在這個基礎(chǔ)上，OPPO K3的“充滿妥協(xié)”實際是一個優(yōu)點，因為這代表著它在有限的價格里，盡力兼顧了各個功能都要還不錯的要求。
第二個：“真香”像其他答主提到的，2019年真香機的發(fā)布頻率越來越高了。這對消費者是一件好事，因為競爭越激烈消費者選擇越多比較越多。這對廠商來說是挑戰(zhàn)，也是一件好事，因為真香機啊價格戰(zhàn)啊性價比啊這些，都在逼著廠商去不斷思考幾件事：1. 當(dāng)旗艦機研發(fā)出牛逼的產(chǎn)品和技術(shù)之后，怎么把技術(shù)成本快速降低，成為產(chǎn)業(yè)線？這個速度跟其他廠商對比是多少，如果快了，中間的盈利獲利期該怎么按梯度制定更合理？2. 公司每個產(chǎn)業(yè)線對標(biāo)人群夠不夠清晰明確，怎么樣以產(chǎn)業(yè)線開始培養(yǎng)用戶忠誠度？真香機之后，怎樣持續(xù)吸引消費者？ 3. 賣手機的整套流程，從營銷到銷售到售后服務(wù)，夠不夠健全，該如何更好的搭建？……等等。而K系列作為OPPO的新系列，是可以看到OPPO想要占取互聯(lián)網(wǎng)消費人群的決心的。K1就是OPPO對于“真香機”和線上市場的一個嘗試，我看到的數(shù)據(jù)是去年10月K1首銷當(dāng)天就拿下了天貓、京東、蘇寧的銷售冠軍。K1的成功在我看來主要是：1. 體驗 - 配置+顏值 2. 性能 - 光感屏幕指紋。如果說，K1的成功在于它給了互聯(lián)網(wǎng)消費者一個體驗+性能的嘗試，那么K3就代表著OPPO對占據(jù)這個市場的巨大決心。K3這臺機子，我覺得幾個比較大的亮點是：1. 全景屏和升降攝像頭 2. 游戲加速 3. 驍龍710和VOOC 3.0 快充 4. OPPO的線下服務(wù)。但是拋開這些科技點，我想聊一聊發(fā)布會里面比較有趣的一點，“保留3.5mm耳機孔”。這聽起來是一件微不足道的事情，但我認(rèn)為這恰好反應(yīng)了K3對于自己的用戶畫像和用戶需求的精準(zhǔn)。先不討論去除耳機孔到底是先進還是倒退，先想一下買千元機的人用無線耳機的比例，在使用手機時會用無線耳機的比例，以及在打游戲時需要戴耳機的比例。至少我自己是一直深受耳機孔困擾的，身邊很多人也是。這一點，在發(fā)布會上特地提，倒是讓我覺得這是OPPO K3對于用戶調(diào)查的用心。再加一個觀察，跟我一起看發(fā)布會的妹子是不怎么了解手機市場的，這場發(fā)布會她覺得有意思的點是：1. 游戲加速：游戲加速這一點對于打游戲的人真的很重要，現(xiàn)在很多妹子也玩王者之類的手游，年輕人群越來越注意這個點，哪怕打游戲不多也蠻好的 2. 外觀設(shè)計：我說了很多次，自己是顏狗，手機的顏值對我來說很重要，K3的顏值拿在手里還是可以的。最后一點，很多人都說到了OPPO的服務(wù)加成是K3的一個很主要的地方。但在我看來，不止于此。OPPO想要在“性價比”和“互聯(lián)網(wǎng)人群”的市場里分到一杯羹，我認(rèn)為除了擴大產(chǎn)品市場，擺脫“高價低配”的頭銜之外，還有更重要的布局，即教育消費者。這個教育是指讓消費者養(yǎng)成更強的品牌習(xí)慣，從線上的購機到線下的服務(wù)，讓他們進入到OPPO的整套運營體系里面的去，更好地培養(yǎng)消費習(xí)慣和品牌忠誠度。畢竟現(xiàn)在的這批“真香機”年輕人，就是未來的旗艦機潛在客戶，但同時他們又是最難搞的那批人，你得讓他們看到值得，用得不錯，認(rèn)為有價值，才會把他們變成忠實用戶。
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