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2022-7-27 11:39 上傳
感謝邀請(qǐng)。實(shí)體店最近幾年一直存在經(jīng)營(yíng)困難的問(wèn)題，今年受疫情的影響，更加困難。從沿街店鋪轉(zhuǎn)讓關(guān)門(mén)的逐漸增多，就可以看到目前實(shí)體店生存的問(wèn)題。目前實(shí)體店生存面臨的主要或是以下幾個(gè)問(wèn)題：01今年實(shí)體店目前面臨的現(xiàn)狀一.經(jīng)營(yíng)成本高實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)想線下獲取人流量，主要或是靠地段。而在每一臺(tái)城市，地段好的店鋪?zhàn)饨疠^昂貴。即使地段不好的店鋪，只要是沿街店鋪?zhàn)饨鸲驾^高。所以，在實(shí)體經(jīng)營(yíng)中，實(shí)體店的房租成本較高，是經(jīng)營(yíng)者面臨的較大成本壓力。實(shí)體店經(jīng)營(yíng)另一臺(tái)成本就是人力成本，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)需要很多較繁瑣的日常店面管理工作，特別是促銷(xiāo)員很關(guān)鍵的崗位，工資待遇都較高。所以，今年很多實(shí)體店裁員，老板自個(gè)去經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象很多，就是為了節(jié)約人力成本。二.零售利潤(rùn)低實(shí)體店零售商品的利潤(rùn)越來(lái)越低，主要原因之一是今年受疫情影響，消費(fèi)能力下降，中高端產(chǎn)品銷(xiāo)售較少，大多數(shù)是以利潤(rùn)較低的低端產(chǎn)品為主。造成實(shí)體店利潤(rùn)較低的另一臺(tái)重要原因，就是受電商平臺(tái)的沖擊較大，電商平臺(tái)每隔一臺(tái)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，就會(huì)以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。直接打壓實(shí)體店線下的價(jià)格。造成實(shí)體店沒(méi)有利潤(rùn)，甚至是虧損銷(xiāo)售。三.線上轉(zhuǎn)型的難度大當(dāng)實(shí)體店受到電商平臺(tái)的沖擊時(shí)，實(shí)體店老板大都考慮朝線上轉(zhuǎn)型。但真正完成線上轉(zhuǎn)型的實(shí)體店較少。一是沒(méi)有轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)和方向，而是缺少上游供貨商系統(tǒng)化的指導(dǎo)。目前一些實(shí)體店利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思路，相對(duì)業(yè)績(jī)較好。大都是處于轉(zhuǎn)型迷茫的狀態(tài)。四.人流量少，成為實(shí)體店最常見(jiàn)的問(wèn)題實(shí)體店面臨的人流量較少，一直是困擾老板的問(wèn)題。特別是在一些終端鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，人口大量外流。造成一些集鎮(zhèn)級(jí)實(shí)體店店鋪沒(méi)有人流量，很多店鋪出租轉(zhuǎn)讓?？h城級(jí)的人流量減少，主要原因是大部分消費(fèi)者，特別是一些年輕的消費(fèi)者大都沉淀的線上，購(gòu)物以線上為主。造成線下實(shí)體店的流量大幅度下滑嚴(yán)重。五.目前的地?cái)偨?jīng)濟(jì)會(huì)對(duì)一部分實(shí)體店產(chǎn)生影響對(duì)于一些沿街店鋪的商家角度，地?cái)偨?jīng)濟(jì)的出現(xiàn)好像是對(duì)他們不公平的，明明他們已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了流量獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。如果我們把市場(chǎng)當(dāng)做一臺(tái)零和博弈的市場(chǎng)，你得到了，我就失去了，人去你那里了，就不來(lái)我這里了。用這樣的角度去思考，會(huì)覺(jué)得對(duì)沿街店鋪不公平，是會(huì)受到一定的影響的。02今年的實(shí)體店如何生存下去一.最大化的節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本今天的市場(chǎng)環(huán)境存在很大的不確定性，想增加銷(xiāo)售收入難度很大，這時(shí)候需要實(shí)體店老板要考慮如何降低經(jīng)營(yíng)成本。首先讓經(jīng)營(yíng)成本最小化。不盲目的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，加大投入，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。有的，考慮如何降房租，有的甚至更改為不是門(mén)面而是工作室的方式等等。二.產(chǎn)品多元化經(jīng)營(yíng)，增加盈利渠道實(shí)體店單一產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，也就是專(zhuān)賣(mài)店的形式經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難。由于獲取盈利的渠道較為單一，目前很多的實(shí)體店盡可能的讓自個(gè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多元化。增加更多的而獲利產(chǎn)品渠道。由原有經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品，利用自個(gè)的老客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行延伸一些產(chǎn)品的銷(xiāo)售。甚至是跨行業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。三.結(jié)合新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的元素實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)模式必須要發(fā)生轉(zhuǎn)變，不能是傳統(tǒng)的開(kāi)門(mén)等顧客上門(mén)的模式。經(jīng)營(yíng)者大部分的精力要考慮如何進(jìn)行線上線下結(jié)合引流的推廣模式。比如目前較流行的實(shí)體店+直播的模式。還有部分實(shí)體店嘗試實(shí)體店+社群+社交電商模式。總結(jié)：目前傳統(tǒng)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)比前幾年更加困難，但實(shí)體店想轉(zhuǎn)型到新的商業(yè)模式，很多實(shí)體店老板找不到方向和明確的路徑，所以大都處于焦慮迷茫的狀態(tài)。（完）友情提示：本文為個(gè)人原創(chuàng)內(nèi)容，僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，謝絕轉(zhuǎn)載。
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